विविधीकरण हमेशा अच्छा होता है। आप किसी भी चीज़ में विविधता ला सकते हैं: उदाहरण के लिए, अपनी पैसे की बचत को अलग-अलग बैंकों और अलग-अलग मुद्राओं में रखें। विभिन्न टोकरियों में अंडे का सिद्धांत हर जगह काम करता है। क्योंकि यह जोखिम में कमी है, जो हर जगह भी है।
शुरू करने के लिए, आइए बुनियादी अवधारणाओं और फॉर्मूलेशन के बारे में जानें। सभी मौजूदा में से सबसे पर्याप्त निम्नलिखित प्रतीत होता है:
विविधीकरण गतिविधियों के सबसे विविध विकास पर ध्यान केंद्रित है।
एक विविधीकरण रणनीति एक व्यवसाय को एक या दूसरे रूप में विस्तार करने के लिए बदलने की योजना है।
विविधता क्यों:
- वित्तीय मजबूती और समग्र स्थिरता के लिए;
- लाभ;
- प्रतिस्पर्धा।
उद्यम विविधीकरण की रणनीति को पहले से ही निपटाया जाना चाहिए, आपके कार्यों की गणना और बाहरी घटनाओं के संभावित विकल्पों की गणना कई कदम आगे की जानी चाहिए।
रणनीति एक बौद्धिक अवधारणा है, क्योंकि उच्च उड़ान प्रबंधन निर्णय यहां किए जाते हैं - अनुसंधान, विश्लेषण के साथ,तुलना, इष्टतम विकल्पों का चयन। यदि विविधीकरण उद्यम की समग्र रणनीति में शामिल है, तो इसे एक विशेष प्रारूप, निष्पादन के तरीके और प्रभावशीलता के विशेष मूल्यांकन में हाइलाइट किया जाना चाहिए। विफलता का जोखिम है, लेकिन अगले चरण के दौरान इसका ध्यान रखा जा सकता है - कार्य योजना और प्रक्रिया कार्यान्वयन।
विविधीकरण रणनीति के प्रकार
असंबंधित, या पार्श्व, विविधीकरण: मुख्य व्यवसाय के अलावा, एक नए प्रकार के व्यवसाय का गठन जो कंपनी पहले नहीं करती थी। यह एक नया उद्योग भी हो सकता है। एक उदाहरण अत्यंत बार-बार होने वाले मामले हैं जब प्रसिद्ध कलाकार निवेश करते हैं और कैफे और रेस्तरां के मालिक बन जाते हैं। यह गतिविधि का एक बिल्कुल अलग क्षेत्र है, जिसमें कलाकार की लोकप्रियता केवल हाथों में खेलती है।
लिंक्ड डायवर्सिफिकेशन स्ट्रैटेजी: इस मामले में, ऐसे व्यवसाय बनाए जाते हैं जो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से मौजूदा व्यवसायों से जुड़े होते हैं। उदाहरण के लिए, प्रसिद्ध फ्रांसीसी फैशन हाउस, कपड़ों के अलावा, लंबे समय से इत्र, सौंदर्य प्रसाधन और कई अन्य सामान जारी कर रहे हैं।
लिंक्ड डायवर्सिफिकेशन को वर्टिकल और हॉरिजॉन्टल टाइप्स में बांटा गया है। उन्हें अलग से बताने की जरूरत है।
पार्श्व या असंबंधित विविधीकरण
इस प्रकार की उत्पादन विविधीकरण रणनीति समीचीन है यदि अपने स्वयं के मौजूदा उत्पादों का बाजार कमजोर हो रहा है - यह मंदी के चरण में है। कई और मजबूत प्रतिस्पर्धियों के साथ गतिविधि के एक नए क्षेत्र को "हथियाना" संभव है। कागज पर बग़ल में विविधीकरण का विचार बहुत अच्छा लगता है। लेकिन जीवन में नहीं: नहींहमें यह भूल जाना चाहिए कि एक नए प्रकार के व्यवसाय के लिए सामान्य व्यवसाय की तुलना में बहुत अधिक प्रयास और धन की आवश्यकता होती है। हां, और इस तरह की कार्रवाइयों में जोखिम बेहिसाब अधिक हैं।
असंबंधित विविधीकरण दो प्रकार के होते हैं:
- एक केंद्रित विविधीकरण रणनीति नए उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन है, लेकिन मौजूदा व्यवसाय के ढांचे के भीतर - अपने स्वयं के उद्योग में। कंपनी में पुराना व्यवसाय मुख्य रहता है, नई शाखा समानांतर में चलती है और मूल व्यवसाय की तकनीकी और संगठनात्मक क्षमताओं का उपयोग करती है।
- समूह विविधीकरण नए उत्पादों के नए उत्पादन के रूप में एक वास्तविक उत्पाद पोर्टफोलियो नवीनीकरण है जो अब मौजूदा व्यवसाय से नहीं जुड़ा है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि केंद्रित विविधीकरण की रणनीति रूसी उद्यमियों के लिए व्यापार पुनर्गठन का एक पसंदीदा तरीका है। यह समझ में आता है: कम जोखिम और लागत हैं, क्योंकि व्यवसाय सभी विवरणों में जाना जाता है। और महत्वपूर्ण बात यह है कि विविधीकरण के विचार की विफलता इतनी दर्दनाक नहीं होगी यदि इसे इस प्रकार के अनुसार किया जाए। लेकिन सबसे अच्छा विकल्प अभी भी सभी प्रकार की विविधीकरण रणनीतियों को संशोधित करना होगा ताकि किसी विशेष व्यवसाय के लिए सबसे इष्टतम प्रकार पर ध्यान केंद्रित किया जा सके, न कि विविधीकरण पर, जो बाजार में सबसे लोकप्रिय है।
बंधे हुए विविधीकरण: लंबवत प्रकार
कॉर्पोरेट विविधीकरण रणनीतियों के इस प्रकार को "उत्पादन श्रृंखला के साथ" व्यापार विस्तार कहा जा सकता है। यह आपके व्यवसाय में नई प्रक्रियाओं या यहां तक कि उद्यमों का समावेश है,जो मौजूदा उत्पाद के उत्पादन के सामान्य तकनीकी चक्र में शामिल हैं। इस तरह की उत्पाद विविधीकरण रणनीति प्रभावी है यदि इस तरह के बदलाव से उद्यम की लाभप्रदता में वृद्धि होगी। उत्पादों की खरीद, उत्पादन और विपणन एक सामान्य श्रृंखला है जिसके साथ आप पूरी प्रक्रिया को अनुकूलित और एकीकृत करने के लिए "स्थानांतरित" कर सकते हैं। ऊर्ध्वाधर प्रकार के विविधीकरण को भी कई विकल्पों में विभाजित किया गया है:
- उत्पादन श्रृंखला का पूर्ण एकीकरण - कच्चे माल और अन्य घटकों के रसद से खुदरा पर तैयार उत्पादों की बिक्री तक सभी प्रक्रियाएं - यह व्यवसाय में पूरे चक्र को शामिल करने का एक उदाहरण है।
- आंशिक एकीकरण - सबसे आम विकल्प तब होता है जब कुछ घटकों का उत्पादन अन्य कंपनियों में किया जाता है।
- अर्ध-एकीकरण विविधीकरण का एक दिलचस्प रूप है, जिसमें कंपनियां कानूनी स्वामित्व के बिना औद्योगिक गठबंधनों में एकजुट होती हैं।
उत्पादन श्रृंखला के साथ आगे और पीछे दोनों ओर बढ़ना संभव है, जो ऊर्ध्वाधर संबंधित विविधीकरण के भीतर एक अन्य वर्गीकरण में परिलक्षित होता है:
- आगे बढ़ें" - एक प्रत्यक्ष विविधीकरण रणनीति उत्पाद का उत्पादन करने वाले उद्यम और इस उत्पाद को बेचने की प्रणाली के बीच समग्र प्रक्रिया के क्षेत्रों पर नियंत्रण हासिल करना है। अक्सर यह क्षेत्र रसद है - बिक्री के बिंदुओं पर माल का भंडारण और वितरण। रसद और बिक्री को नियंत्रित करने का अधिकार प्राप्त करने से ग्राहक सेवा की गुणवत्ता और अंतिम गंतव्य तक माल की डिलीवरी की गति में सुधार करने का अवसर मिलेगा।उपभोक्ता।
- आंदोलन "पीछे" - रिवर्स डायवर्सिफिकेशन का लक्ष्य अपनी "कच्चे माल की स्वायत्तता" है। ये रणनीतिक कदम हैं क्योंकि वे आपूर्ति या नई तकनीक के स्रोत तक पहुंच की अनुमति देते हैं। इसके घटक लागत कम करेंगे, उत्पादन की समयपालन में वृद्धि करेंगे और, परिणामस्वरूप, उत्कृष्ट व्यावसायिक स्थिरता।
बंधे हुए विविधीकरण: क्षैतिज प्रकार
यह एक ही उद्योग में प्रतिस्पर्धी व्यवसायों को मिलाकर एक व्यवसाय का विस्तार है। इस कॉर्पोरेट विविधीकरण रणनीति का सबसे आम रूप नए क्षेत्रों में उद्यम की शाखाओं के उद्भव के साथ भौगोलिक विस्तार है। यह एक नए स्थान पर शाखाओं का निर्माण हो सकता है, यह मौजूदा शाखाओं की खरीद हो सकती है, या शायद एक अधिग्रहण (ऐसा भी होता है)।
क्षैतिज विविधीकरण रणनीति का एक उत्कृष्ट उदाहरण अमेरिकी ब्रुअर्स का बाजार व्यवहार है। सबसे पहले, उन्होंने बीयर (ऊर्ध्वाधर विविधीकरण) के लिए कच्चे माल के उत्पादन और वितरण में प्रवेश किया। फिर उन्होंने उत्पाद विविधीकरण रणनीति लागू की - उन्होंने अपने उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखते हुए उत्पाद लाइन का विस्तार किया। दुनिया भर के शराब बनाने वालों ने इस "बीयर" बाजार व्यवहार को सफलतापूर्वक अपनाया है।
रूस में, बड़े रूसी बैंकों के कार्यों में विविधीकरण रणनीति का एक ज्वलंत उदाहरण स्पष्ट रूप से दिखाई देता है। इसे दो क्षैतिज दिशाओं में लागू किया गया है: ये नए भौगोलिक क्षेत्रों में शाखाएं हैं, और वित्तीय सेवाओं की सीमा का विस्तार हैं।
लाभविविधीकरण
कई फायदे हैं, लेकिन मुख्य को इस प्रकार वर्गीकृत किया जा सकता है:
- संसाधनों का कुशल आवंटन।
- अनुकूली क्षमताओं में वृद्धि।
- बिक्री के अवसरों का विस्तार करना।
- सभी उद्यम क्षमताओं का इष्टतम उपयोग।
यदि विविधीकरण का मुख्य उद्देश्य विविधता से अतिरिक्त प्रभाव की संभावना है, तो इसका मुख्य लाभ कार्रवाई की एक सक्रिय शैली है। संकट के रूप में भाग्य के प्रहार का इंतजार न करें या बाजार में नए मजबूत खिलाड़ी जो थोड़े से अवसर पर निगलने के लिए तैयार हैं। अनुसरण करने, सोचने, निष्कर्ष निकालने और निर्णय लेने में सक्षम होने के लिए, जोखिम लेने का साहस रखने के लिए - यह एक नेता की दक्षताओं की एक अधूरी सूची है जो अपनी कंपनी के लिए एक प्रभावी बाजार विविधीकरण रणनीति बनाने और लागू करने में सक्षम है।.
विविधीकरण की समीचीनता
यह किसी भी तरह से एक बेकार प्रश्न नहीं है - क्या विविधीकरण के बारे में सोचना हमेशा आवश्यक है और इससे भी अधिक इसे किसी न किसी रूप में लागू करने के लिए?
उत्तर: हमेशा नहीं, बिल्कुल। सबसे पहले आपको अपने गृह व्यवसाय में बढ़ने के सभी संभावित तरीकों को आजमाने की जरूरत है। यदि कंपनी की बाजार में मजबूत स्थिति है, और बाजार खुद अच्छी गति से विकसित हो रहा है, तो बाजार के विविधीकरण की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है।
एक पूरी तरह से अलग सवाल कंपनी के उत्पाद या सेवा लाइन का है। उत्पादों के क्षैतिज विविधीकरण की रणनीति कभी किसी को नुकसान नहीं पहुंचाएगी। इस मामले में, हम नए उपभोक्ता समूहों को आकर्षित करने और अंत में लाभ बढ़ाने की बात कर रहे हैं।
विविधीकरण की रणनीति
मन में आने वाले संभावित विविधीकरण के विचारकठिन परिस्थितियों में उद्यमी:
- मजबूत प्रतियोगिता।
- उत्पादों की मांग में कमी।
- उपभोक्ता क्रय शक्ति में गिरावट।
किसी भी घटना की प्रतीक्षा न करना सबसे अच्छा है जिसमें उनके नाम में "कमी" शब्द शामिल हो। आपके व्यवसाय में विविधता लाने के लिए रणनीति विकसित करना शुरू करने के लिए बाजार में मजबूत और स्पष्ट प्रतिस्पर्धा पहले से ही पूर्ण प्रमाण है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी उद्योगों के उदाहरणों में हवाई यात्री परिवहन, खेल के सामान और इंटरनेट या मोबाइल संचार की बिक्री शामिल है। इन उद्योगों में काम करने वाली सभी कंपनियों के पास अपनी व्यावसायिक संरचनाओं में लंबवत और क्षैतिज दोनों तरह से नई प्रकार की सेवाएं होती हैं।
किसी भी कंपनी में बदलाव केवल चार तरीकों से लागू किया जा सकता है:
- उत्पादों या सेवाओं में, आमतौर पर उत्पाद लाइन का विस्तार।
- उत्पाद वितरण चैनलों का विस्तार।
- गतिविधि के क्षेत्रों का विस्तार करना - नए "पार्श्व" व्यवसायों में प्रवेश करना।
- उद्योग में ही कंपनी की स्थिति बदलें।
एम एंड ए
पहली बात, यह दुनिया भर में चलन है। आम जनता की नज़र में एक अवांछनीय नकारात्मक छवि होने से, विलय और अधिग्रहण के क्लासिक प्रकार के विविधीकरण पर गंभीर लाभ हैं:
- शेल्फ कंपनी जुड़ती है;
- मौजूदा बाजार को बदलने के लिए बाजार विकसित करने की जरूरत नहीं है;
- आपूर्तिकर्ता और बिचौलिये व्यवसाय की बारीकियों को जानते हैं और एक दूसरे के साथ अच्छी तरह से बातचीत करते हैं;
- बाजार सहभागियों के साथ समन्वय कर रहे हैंअन्य सदस्य;
- संबद्ध कंपनियों के कर्मचारी अपना काम अच्छी तरह से जानते हैं - कर्मचारियों की उच्च पेशेवर क्षमता।
इस प्रकार, अधिग्रहण और विलय से कानूनी पक्ष के लिए एक नया उत्पादन, विज्ञापन लागत और समय (जो एक प्रमुख संसाधन भी है) के शुभारंभ से जुड़ी क्लासिक लागत में कमी आती है। वे न्यूनतम ओवरहेड के साथ विविधीकरण का एक बहुत प्रभावी रूप हैं।
विविधीकरण के उदाहरण
वर्जिन ब्रांड के तहत रिचर्ड ब्रैनसन का समूह सभी संभावित प्रकारों और प्रकारों की विविधीकरण रणनीति का क्लासिक और सबसे दोहराया उदाहरण है। इस बाजार छतरी की ख़ासियत और सबसे मजबूत बिंदु असंबंधित विविधीकरण के मामलों की बड़ी संख्या है। यह हवाई यात्रा, बैंकिंग, फिल्म निर्माण, बीमा व्यवसाय आदि को जोड़ती है - आप उन सभी को सूचीबद्ध नहीं कर सकते। यह सोचना गलत होगा कि ब्रैनसन विविधीकरण के साथ ठीक काम कर रहे थे। उनके व्यवसाय का नए बाजारों में प्रवेश करने में प्रमुख और हाई-प्रोफाइल विफलताओं का इतिहास रहा है। उदाहरण के लिए, वह सेल फोन निर्माण में स्टीव जॉब्स को हराना चाहता था, लेकिन नहीं कर सका।
रिचर्ड ब्रैनसन महान और भयानक कोका-कोला के साथ विफल रहे। उन्होंने एक बेहद असामान्य विज्ञापन अभियान के साथ एक प्रतिस्पर्धी पेय जारी किया, जिसे अंततः किसी भी खुदरा श्रृंखला द्वारा स्वीकार नहीं किया गया था। रिचर्ड ब्रैनसन के बारे में कई सामग्रियों में रिचर्ड ब्रैनसन के बारे में कहानियों वाले पृष्ठों को देखना बेहतर है, क्योंकि ये "क्या और कैसे नहीं करें" पर महान वस्तु पाठ हैं।नए बाजारों में प्रवेश करते समय किया जाना चाहिए। रिचर्ड ब्रैनसन ने स्वयं इन पाठों को पूरी तरह से सीखा।
आईबीएम के साथ स्थिति मौलिक रूप से अलग थी। यदि रिचर्ड ब्रैनसन अपने व्यवसाय को "कला के प्यार के लिए" अधिक विविधता प्रदान कर रहे हैं, तो आईबीएम ने अपने व्यवसाय को अच्छे जीवन से नहीं बल्कि विविध करना शुरू कर दिया। 2009 में, जैसे-जैसे कंप्यूटरों की बिक्री घटने लगी, कंपनी ने दो नई सेवाएं शुरू कीं - सॉफ्टवेयर और सेवा उपकरण। त्वरित और स्मार्ट फैसलों ने उन्हें आईटी उद्योग में सबसे आगे रहने में मदद की।
एक और उदाहरण स्पेन की कृषि विविधीकरण रणनीति है। 20वीं शताब्दी के मध्य तक, यह देश गेहूँ और औद्योगिक फसलों की प्रमुख खेती वाले कृषि प्रांतों से संबंधित था। 15 वर्षों के लिए, स्पेनिश चमत्कार कार्यक्रम के हिस्से के रूप में, स्पेन ने विभिन्न प्रकार के फलों और सब्जियों के बढ़ते और शक्तिशाली निर्यात के उद्योग में अनाज की खेती में विविधता लाई है। अनाज अब आयात हो गया है, उसे उगाना अब लाभदायक नहीं रहा।
निष्कर्ष
एक विविध व्यवसाय तेजी से बदलते बाहरी वातावरण में लचीला हो जाता है। यह विभिन्न स्रोतों से आय प्राप्त करना संभव बनाता है जो एक दूसरे से संबंधित नहीं हैं। साथ ही, विविधीकरण रणनीति के लिए अवसरों और जोखिमों का आकलन करने के लिए एक बहुत ही सक्षम दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। प्रबंधन के दृष्टिकोण से, कई विवरणों को ध्यान में रखते हुए उचित लागत योजना पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए जो एकीकरण प्रक्रिया को और अधिक जटिल बना सकता है।
