एक दृष्टिकोण है कि हमारे समाज की प्रगति, दोनों सामाजिक और वैज्ञानिक और तकनीकी, काफी हद तक समाज में विकसित बाजार संबंधों के प्रचलित प्रकार से निर्धारित होती है।
बाजार संबंधों का प्रकार, जिसे क्रेता बाजार कहा जाता है, विकास के लिए सबसे अनुकूल माना जाता है। यह बाजार में खिलाड़ियों की ताकतों का संतुलन है जो विकास के लिए अधिकांश उद्यमों और संगठनों को उत्तेजित करता है। और सबसे मजबूत और सबसे सफल खिलाड़ी जीतता है।
आइए विचार करें कि खरीदार का बाजार क्या है।
बाजार क्या है
बाजार वस्तुओं और सेवाओं के कारोबार का एक समूह है जो वर्तमान में उपभोक्ता मांग और डीलर की पेशकश के आधार पर मौजूद है। आधुनिक बाजार क्षेत्रीय रूप से सीमित नहीं है और एक वैश्विक अवधारणा के रूप में अधिक मौजूद है।
बाजार के कार्य
आधुनिक अर्थव्यवस्था में बाजार निम्नलिखित कार्य करता है:
- कुछ वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन और उनके उपभोग के बीच घनिष्ठ संबंध प्रदान करता है।
- उत्पादन को गुणात्मक और मात्रात्मक वृद्धि की ओर प्रेरित करता है।
- प्रौद्योगिकी को अनुकूलित करके उत्पादन लागत कम करता है।
- वैज्ञानिक प्रगति को बढ़ावा देता है।
बाजार निर्माता को उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने वाले उत्पादों का उत्पादन करने के लिए प्रोत्साहित करता है। निर्माता और बाजार में उसकी सफलता सीधे इस बात पर निर्भर करती है कि उसका उत्पाद बाजार की जरूरतों को कितनी सही तरीके से पूरा करता है। एक आधुनिक बाजार अर्थव्यवस्था में एक मजबूत उत्पादक वह है जो उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने आर्थिक संसाधनों का सबसे अधिक कुशलता से उपयोग करता है।
इसलिए, प्रतिस्पर्धी बाजार में, सबसे मजबूत निर्माता जीतता है, जिसका उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाला होता है और समाज की जरूरतों को पूरा करता है।
बाजार लगातार निर्माता को उत्पादों को अपग्रेड करने, उन्हें बदलने के लिए प्रेरित करता है।
बाजार की प्रमुख विशेषताएं
बाजार की मुख्य विशेषताएं हैं:
- परिवर्तनशीलता। मांग और आपूर्ति दोनों विभिन्न कारकों के प्रभाव में लगातार बदल रहे हैं: जनसांख्यिकीय, आर्थिक और यहां तक कि राजनीतिक, मनोवैज्ञानिक और अन्य बाहरी, रहने की स्थिति से संबंधित और आंतरिक, उपभोक्ता और डीलर के मनोविज्ञान से संबंधित।
- स्व-नियमन। माल की मात्रा और गुणवत्ता में परिवर्तन पर बाजार स्वतः प्रतिक्रिया करता है। उदाहरण के लिए, जब माल की कमी होती है, तो उसकी कीमत बढ़ जाती है, और जब अधिक होती है, तो घट जाती है। साथ ही, जब नए उत्पाद दिखाई देते हैं, तो मांग कम होने पर पुराने उत्पादों की कीमत कम हो जाती है।
- आर्थिक आजादी। उपभोक्ता और निर्माता स्वतंत्र रूप से निर्धारित करते हैंएक दूसरे के साथ बातचीत करने के सभी तरीके।
- मुफ्त प्रतियोगिता। बाजार के विकास, वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार और मूल्य निर्धारण नीति को अनुकूलित करने के लिए प्रतिस्पर्धा एक आवश्यक शर्त है।
- बाजार क्षमता एक विशेषता है जो एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को समय की एक निश्चित इकाई में अवशोषित करने के लिए बाजार की क्षमता से निर्धारित होती है।
बाजार संस्थाओं की बातचीत की इन विशेषताओं और विशेषताओं के आधार पर, पूरे बाजार को एक विक्रेता के बाजार, एक मध्यस्थ बाजार और एक खरीदार के बाजार में विभाजित किया जा सकता है।
विक्रेता का बाजार, बिचौलिए का बाजार और खरीदार का बाजार
बाजार में अग्रणी भूमिका कौन लेता है, इस पर निर्भर करते हुए, सभी बाजारों में विभाजित किया जा सकता है:
- विक्रेता का बाजार - एक ऐसा बाजार जिसमें माल के निर्माता और आपूर्तिकर्ता प्रमुख भूमिका निभाते हैं, बड़े पैमाने पर वर्तमान स्थिति, साथ ही साथ माल की आपूर्ति और मांग का निर्धारण करते हैं, और मूल्य निर्धारण में एक बड़ा वजन रखते हैं। यह एक ऐसा बाजार है जिसमें कुछ वस्तुओं और सेवाओं की कमी है।
- मध्यस्थ बाजार एक ऐसा बाजार है जिसमें वितरक, विपणन चैनल बिचौलिये, एक प्रमुख भूमिका निभाते हैं, और मांग, आपूर्ति और कीमत काफी हद तक उनके द्वारा निर्धारित की जाती है, और जो मायने रखता है वह माल की उपस्थिति और अनुपस्थिति नहीं है, बल्कि अच्छी तरह से है -बिल्ट पोजिशनिंग, मार्केटिंग और लॉजिस्टिक्स।
- खरीदार का बाजार एक ऐसा बाजार है जिसके नियम अंतिम उपभोक्ता द्वारा बनाए जाते हैं। यह पता चला है कि विक्रेताओं को एक सक्रिय स्थिति लेने के लिए मजबूर किया जाता है, माल की मात्रा बढ़ जाती है, कीमत घट जाती है और गुणवत्ता बढ़ जाती है। यह, कुछ हद तक, खरीदारों को स्थापित करने की अनुमति देता हैबाजार नियम। यह पता चला है कि खरीदार का बाजार एक प्रकार का बाजार है जो पूरी तरह से उपभोक्ता मांग द्वारा नियंत्रित होता है।
खरीदार के बाजार की विशेषताएं
खरीदार के बाजार की महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं:
- वस्तुओं या सेवाओं की कोई कमी नहीं;
- अधिकांश उत्पाद उच्च गुणवत्ता मानकों के अनुसार बनाए जाते हैं;
- निर्माता कीमत कम करने के लिए हर संभव कोशिश कर रहे हैं;
- निर्माताओं और डीलरों के बीच उच्च प्रतिस्पर्धा;
- विक्रेता अपना माल बेचने के लिए मशक्कत करने को मजबूर हैं;
- सफलता के लिए एक महत्वपूर्ण मानदंड एक निरंतर ग्राहक फोकस, ग्राहकों का अध्ययन, उनकी जरूरतों, जरूरतों और बाजार में व्यवहार है। खरीदार का बाजार ग्राहकों के साथ बातचीत को निर्धारित करता है;
- बाजार में उत्पाद बहुत विविध हैं;
- माल की आपूर्ति उनकी मांग से अधिक है।
खरीदार का बाजार एक ऐसा बाजार है जो प्रस्तुत किए गए सामानों के एक बड़े चयन से अलग होता है, प्रत्येक की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप वास्तव में खोजने की क्षमता। बाजार और उपभोक्ताओं का अध्ययन बड़े पैमाने पर एक निर्माता या वितरक की सफलता को निर्धारित करता है।
खरीदार बाजार का विभाजन
खरीदार के बाजार में सफल होने और उच्च बिक्री प्राप्त करने के लिए, मांग और खरीद व्यवहार का अध्ययन आवश्यक है। मांग का अध्ययन करने का सबसे आसान तरीका सभी संभावित खरीदारों को उन समूहों में विभाजित करना है जो कुछ विशेषताओं में समान हैं।
इसलिए, बाजार अनुसंधान के प्रमुख बिंदुओं में से एकइसका विभाजन है।
बाजार विभाजन खरीदारों के पूरे समूह का अलग-अलग समूहों में विभाजन है, जो अपेक्षाओं के अनुसार, कुछ विपणन क्रियाओं के समान तरीके से प्रतिक्रिया देगा। यह पता चला है कि खरीदारों के बाजार का खंड उन लोगों का समूह है जो उत्पाद के साथ लगभग उसी तरह से बातचीत करते हैं।
खरीदार बाजार के रुझान
बाजार की प्रवृत्ति इसके भीतर आर्थिक प्रक्रियाओं की दिशा के आधार पर एक दिशा या किसी अन्य में इसके परिवर्तन की संभावना है।
रुझान बाजार की क्षमता में बदलाव, मात्रा में बदलाव, व्यापारियों के मुनाफे और कई अन्य कारकों की ओर हो सकता है।
यदि विक्रेता के बाजार और उसके रुझानों को उत्पादन की मात्रा और विक्रेता और खरीदार के बीच एक गुणवत्ता संबंध की स्थापना द्वारा ट्रैक किया जा सकता है, तो खरीदार के बाजार के रुझान काफी हद तक सामाजिक कारकों और किसी विशेष उत्पाद की मांग पर निर्भर करते हैं।.
ऐसी स्थिति में जहां आपूर्ति मांग से अधिक हो जाती है, खेल की शर्तें उपभोक्ता द्वारा तय की जाती हैं। और विजेता, एक नियम के रूप में, वह है जो या तो उपभोक्ता व्यवहार की भविष्यवाणी करने में सक्षम है या अपने दम पर मांग उत्पन्न करने में सक्षम है।
मांग विपणन और विज्ञापन अभियानों के साथ-साथ मीडिया की मध्यस्थता के माध्यम से उत्पन्न होती है।
खरीदार का बाजार समाज के विकास के लिए सही प्रोत्साहन है
विक्रेता के बाजार में उपभोक्ता के बटुए के लिए संघर्ष शामिल है। माल की कमी की स्थिति के बावजूद, प्रभावी मांग अभी भी सीमित है। और इस मामले में, आक्रामकविज्ञापन और उत्पाद के विपणन के कठिन तरीके।
लेकिन प्राकृतिक वातावरण में ऐसी स्थिति अधिक समय तक नहीं रहती। एक नियम के रूप में, नए खिलाड़ी बाजार में प्रवेश करते हैं। और इस मामले में, बाजार एक खरीदार के बाजार के रूप में विकसित होता है - उत्पाद के अंतिम उपभोक्ता की जरूरतों पर केंद्रित बाजार।
खरीदार के बाजार की स्थिति के लिए उनके साथ बातचीत करने के साथ-साथ उत्पाद की गुणवत्ता और इसकी कार्यक्षमता में सुधार के लिए कुछ विपणन रणनीतियों के निर्माण की आवश्यकता होती है।
ऐसा बाजार प्रगति के लिए बहुत अधिक अनुकूल है, क्योंकि ग्राहकों के लिए प्राकृतिक प्रतिस्पर्धा है, जिसका अर्थ है कि उत्पाद की गुणवत्ता की निगरानी करना, साथ ही उसमें सुधार करना आवश्यक है। संबंधित उत्पादों, विचारशील विज्ञापन अभियानों के साथ आएं।
उत्पादन विपणन अनुसंधान के परिणामों पर आधारित है। और निर्माता केवल उन्हीं सामानों का पूर्व-निर्माण करते हैं जिनकी खरीदार को आवश्यकता होती है। मुख्य खरीदारों के बाजार कभी विक्रेताओं के बाजार थे।
बाजार अपने प्राकृतिक वातावरण में लगभग हमेशा धीरे-धीरे ग्राहकोन्मुखी हो जाता है - यह एक स्वाभाविक प्रक्रिया है।
मास्को और क्षेत्रों में अचल संपत्ति के उदाहरण पर बाजार का विकास
2000 के दशक के मध्य में, अचल संपत्ति बाजार कम आपूर्ति और बढ़ी हुई मांग के साथ-साथ पूर्ण उपलब्धता और ऋण उत्पाद प्राप्त करने में आसानी की स्थिति में था। सीमित आपूर्ति के बीच वास्तविक मांग में लगातार वृद्धि हुई है, जिससे रीयल एस्टेट में विक्रेता का बाज़ार बन रहा है।
इसने कीमतों में अनियंत्रित वृद्धि में योगदान दियाआवास। शहरों में लग्जरी हाउसिंग की कीमत में 65% से अधिक की वृद्धि हुई है।
बाजार की वृद्धि की प्रवृत्ति अस्वस्थ रही है। लेकिन विक्रेताओं के लिए, स्थिति आरामदायक और सुविधाजनक थी - कुछ भी बेचा जा सकता था।
तब यह था कि निर्माण स्तर पर अपार्टमेंट का अधिग्रहण व्यापक हो गया।
2008 के बाद वित्तीय अनिश्चितता के बीच मांग में उतार-चढ़ाव होने लगा। खरीदारों ने ऋण उत्पाद खरीदने की कम इच्छा दिखाई।
मास्को में पहले और फिर क्षेत्रों में मांग घटने लगी।
उसी समय, घर विक्रेताओं ने पुनर्निर्माण नहीं किया, कीमतें समान स्तर पर रहीं, अचल संपत्ति बाजार लंबे समय से स्थिर स्थिति में था। कोई मार्केटिंग नहीं थी। खरीदार का बाजार अभी नहीं बना है।
2014 के बाद से, अचल संपत्ति बाजार खरीदार के बाजार में आ रहा है। अचल संपत्ति की मांग घट रही है, और यहां तक कि डॉलर की बढ़ती कीमतों से जुड़े उत्साह ने भी इसकी छलांग नहीं लगाई, जिससे यह समान स्तर पर रह गया। विलायक विकास में कमी आई है, और, तदनुसार, अचल संपत्ति की कीमतें घट रही हैं।
निर्माण विकल्प या अधूरा आवास खरीदना बहुत कम लोकप्रिय हो गया है।
हाल के वर्षों के निर्माण बूम ने मॉस्को में प्राथमिक आवास की लगातार उच्च आपूर्ति का गठन किया है। मांग बहुत धीमी गति से बढ़ रही है, जो यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकती है कि मॉस्को हाउसिंग मार्केट लंबे समय तक खरीदार का बाजार बना रहे।
