कोई भी उद्यम, एक जीवित तंत्र की तरह, अपने निर्माता (लाभ, बाजार पर नाम, आदि) को कुछ लाभ लाते हुए, पैदा होना, विकसित होना और विकसित होना चाहिए। केवल इस तरह के एक तंत्र को विकसित करने के लिए पर्याप्त नहीं है, उस रणनीति को ठोस और पहचानना आवश्यक है जिसके द्वारा ऐसा उद्यम किसी विशेष क्षेत्र में आगे बढ़ेगा। जैसे-जैसे आज की बाजार की स्थितियां एक राजमार्ग की तरह अधिक से अधिक होती जा रही हैं, सफल आंदोलन के प्रक्षेपवक्र को समझना और नए और पुराने दोनों नियमों को ध्यान में रखना आवश्यक है।
शुरुआत में एक रणनीति थी
एक रणनीति के सक्षम विकास के लिए धन्यवाद, आप न केवल अपने तंत्र को एक वयस्क, मजबूत व्यवसाय (या किसी अन्य संरचना) में विकसित कर सकते हैं, बल्कि कई दशकों तक इसकी समृद्धि भी सुनिश्चित कर सकते हैं। इस परियोजना गतिविधि को विकास रणनीति कहा जाता है और इसे नीचे विस्तार से वर्णित किया गया है।
परिभाषारणनीति और इसकी बारीकियां
एक अवधारणा के रूप में, एक उद्यम विकास रणनीति को बहुत सरलता से चित्रित किया जाता है - यह समग्र रूप से एक उद्यम के प्रभावी विकास के लिए उपकरणों का एक पूर्व-चयनित सेट है, इसकी कुछ संरचनाओं को बदलने की संभावना के साथ, एक ही समय में, अल्पकालिक और दीर्घकालिक दोनों परिवर्तनों के साथ संचालन।
जाहिर है, रणनीति की यह परिभाषा बहुत विशिष्ट नहीं है। और सभी क्योंकि विशिष्टता ऐसी गतिविधियों के लिए एक बाधा है, क्योंकि बाजार बहुत लचीला है, और एक अच्छे प्रबंधक को यह समझना चाहिए कि उसका "जीवित तंत्र" प्लास्टिक होना चाहिए। यह न केवल बदलते बाहरी वातावरण के अनुकूल होने और टर्नओवर की एक प्रभावी मात्रा प्राप्त करने में मदद करेगा, बल्कि संकट के समय में सभी संभावित नुकसानों को भी दूर करेगा। विशिष्टता इस तथ्य में निहित है कि एक निश्चित एल्गोरिथ्म का पालन करना असंभव है, एक टेम्पलेट जो कहीं और कुछ समय पहले इस्तेमाल किया गया था, इसलिए पहले आपको उद्यम के प्रारंभिक मापदंडों को ध्यान में रखना होगा।
व्यापक उद्यम विश्लेषण
कार्रवाई जो अगले चरणों के लिए मंच तैयार करती है। चूंकि प्रत्येक उद्यम अपने गुणों में अद्वितीय है, इसलिए अपने लक्ष्य की पहचान करना आवश्यक है - तदनुसार, किस रणनीति के लिए विकसित किया जा रहा है। इसे कई कारकों को पूरा करना होगा:
- विशिष्ट। एक ही परिणाम के साथ एक स्पष्ट और समझने योग्य दिशा। रास्ते कोई भी हो सकते हैं, लेकिन लक्ष्य में एक साथ 7 स्थितियाँ नहीं हो सकतीं जो एक दूसरे के साथ समन्वित न हों।
- समझौता। ऊपर जो चर्चा की गई थी - लक्ष्य विरोधाभासी नहीं हो सकते, यह नहीं होगाप्रभावी रूप से। उदाहरण के लिए, आप एक ही समय में कार और हवाई जहाज चलाना नहीं सीख सकते, लेकिन आप कार ट्रिप को शहर के नक्शे या इसके तंत्र के सिद्धांतों के अध्ययन के साथ जोड़ सकते हैं।
- मात्रा। विकास रणनीति में एक मात्रा होनी चाहिए (एक निश्चित अवधि में उद्यम को कितना विकसित करना चाहिए)। यह "कुछ समय बाद कारोबार थोड़ा बढ़ जाएगा" नहीं हो सकता है, लेकिन "छह महीने में कारोबार 2.5 गुना बढ़ जाना चाहिए" पहले से ही सही लक्ष्य निर्धारण है।
- समय और स्थान में तुलना। यहां भी, एक समायोजन किया जाता है, क्योंकि लक्ष्य प्राप्त करने योग्य होना चाहिए। उदाहरण के लिए, बुधवार तक शनि पर उद्यम की एक शाखा खोलना, लक्ष्य की दुर्गमता का सबसे स्पष्ट रूप है। वह हर तरह से असत्य है, इसलिए उस पर ध्यान न दें।
योजना
- बाजार विश्लेषण पर्यावरण से जानकारी एकत्र करने के उपायों का एक समूह है जिसमें उद्यम की मुख्य गतिविधि होती है। यह विचार करने योग्य है कि यहां केवल बाजार और कब्जे वाले स्थान तक ही सीमित नहीं है, बल्कि उद्यम से तथाकथित प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है: उत्पादन में वॉल्यूम क्या हैं, टर्नओवर को क्या प्रभावित करता है, आदि।
- साझेदार और प्रतियोगी। उनकी गतिविधियों के बारे में जानकारी एकत्र करना उपयोगी है, क्योंकि यह प्रभावी रूप से एक अविश्वास रणनीति विकसित कर सकता है, साथ ही कुछ उपकरण भी अपना सकता है।
- बाहरी कारक। मुख्य संकेतकों से अलग होने के बावजूद, वे शायद सबसे महत्वपूर्ण बिंदु हैं। सभी सबसे विचारशील प्रणालियाँ पहले उनके चेहरे पर आ जाएँगीमुद्रा का पतन, प्राकृतिक कारक और अन्य नकारात्मक स्थितियां जिन्हें प्रबंधक प्रभावित करने में असमर्थ है। इसके बावजूद, ऐसे कारकों की निगरानी करना और प्रभाव विश्लेषण करना संभव और आवश्यक है, क्योंकि उनका प्रभाव महत्वपूर्ण पहलुओं को नुकसान पहुंचा सकता है।
विपणन योजना - उपरोक्त सभी वस्तुओं का संग्रह। सूचना प्रसंस्करण और वर्तमान समय मोड में विशिष्टताओं की पहचान, भविष्य के लिए पूर्वानुमान, आदि। गौरतलब है कि ऐसी योजना भी अंतिम नहीं होती है। उद्यम के आंतरिक और बाहरी वातावरण में परिवर्तन को ध्यान में रखते हुए, यह विविध हो सकता है और होना चाहिए। भविष्य में, हम सबसे प्रभावी उपकरण और रणनीतियों के बारे में बात करेंगे जो उद्यम बनाते हैं।
बुनियादी रणनीतियाँ
आवश्यक ज्ञान आधार, अनुसंधान और विश्लेषण के साथ, आप सबसे बुनियादी संगठन रणनीतियों पर आगे बढ़ सकते हैं, क्योंकि वे बाद के सभी जोड़तोड़ के लिए आधार हैं और गुणवत्ता परिणाम की उपलब्धि को सीधे प्रभावित करते हैं।
बुनियादी रणनीतियों में शामिल हैं:
- सीमित वृद्धि। सबसे पहले, यह स्थिरता है। उपकरण का उपयोग तब किया जाता है जब तंत्र बड़ा हो गया है और मजबूत हो गया है, और प्रबंधक की वर्तमान स्थिति उपयुक्त है। विकास नए जोखिमों को खत्म करने के लिए पहले से चुने गए पाठ्यक्रम से प्रेरित है। इस तरह की रणनीति की गति कम है, लेकिन अपेक्षाकृत स्थिर है (बशर्ते कि कंपनी ने वास्तव में सकारात्मक गतिशीलता हासिल की हो)।
- ऊंचाई। पिछली रणनीति के विपरीत। बमुश्किल परिपक्व उद्यमों के लिए उपयुक्त, यह गति बढ़ाने और कारोबार बढ़ाने में मदद करेगा। अधिक जोखिम, लेकिनसीमित विकास के स्तर तक पहुंचने का एक निश्चित अवसर है (जब कुछ सफलता प्राप्त होती है और आपको इसे बनाए रखने की आवश्यकता होती है)। हालांकि, स्वस्थ जुनून और रचनात्मकता, तथाकथित अनौपचारिक उपकरण, का यहां स्वागत है।
- कमी। अंतिम उपाय रणनीति। उद्यम के लिए सबसे प्रतिकूल विकल्प। इसका उपयोग तब किया जाता है जब वर्तमान प्रदर्शन पिछले वाले की तुलना में खराब हो। एक उपकरण के रूप में, यह मूल्य में कमी, प्रचार नीति, कुछ उद्योगों की ठंड, पुनर्गठन, और इसी तरह है। एक शब्द में कहें तो लक्ष्य का स्तर जानबूझकर कम किया जाता है।
- संयुक्त रणनीति। यह विभिन्न विविधताओं और अनुपातों में उपरोक्त बुनियादी विकास रणनीतियों का एक संयोजन है। बड़े उद्यमों में एक समान योजना का उपयोग किया जाता है, उदाहरण के लिए, होल्डिंग्स में, जिसमें कई उद्यम शामिल हैं, और एक उद्योग के लिए कमी की रणनीति और दूसरे के लिए विकास को लागू करना संभव है।
समाधान की परिवर्तनशीलता
परिणाम क्या है? बेशक, चार बिंदुओं में से प्रत्येक में इंजेक्शन एक्सपोजर सुनिश्चित करने के लिए कई और विविधताएं, उपकरण और लीवर हैं। यह अनुमति देता है:
- आवश्यक क्षेत्रों को चुनिंदा रूप से प्रभावित करें;
- एक निश्चित अवधि में एक निश्चित उद्यम के लिए एक अनूठी रणनीति बनाएं;
- अग्रिम रूप से बाजार के व्यवहार का अनुमान लगाएं और उद्यम की गतिविधि की भविष्यवाणी करें ताकि उसे समय पर समन्वयित किया जा सके;
- उद्यम की वर्तमान स्थिति का एक दृश्य प्रतिनिधित्व है और एक ही बार में सभी स्तरों पर प्रभावी रूप से निगरानी करता है (आंतरिक और दोनों)बाहर);
- नई जगहों की खोज करने और पहले की अज्ञात स्थितियों से बाजार को एक्सप्लोर करने का अवसर।
और ये उन कई लाभों में से कुछ हैं जिन्हें अधिकारी और प्रबंधक प्रत्येक वर्ष खोजते हैं।
रणनीति चुनने के तरीके
बेशक, बहुत से लोग रणनीति के एक विशेष, विशिष्ट संस्करण की पहचान करने का सपना देखते हैं। हालाँकि, वे सभी किसी भी मामले में दो विधियों पर आधारित हैं:
- औपचारिक। गणितीय विश्लेषण, सटीक गणना, संभाव्यता और बहुत कुछ पर निर्भर करता है।
- अनौपचारिक। यहाँ नींव मानवीय कारक है, जैसे प्रतिभा, अंतर्ज्ञान, रचनात्मकता।
सामान्य तौर पर, यह विभाजन सभी प्रकार के लोगों की तुलना तकनीशियनों और मानवतावादियों के रूप में करने जैसा है। अपने आप को केवल एक ही तरीके तक सीमित रखना एक बड़ी गलती है। यह विश्वास करना उचित है कि मुख्य आधार औपचारिक है, लेकिन अनौपचारिक एक "जीवित जीव" के विकास में योगदान देता है, क्योंकि कोई भी उद्यम मुख्य रूप से लोग होते हैं। और सूखे सूत्रों और संख्याओं के साथ लोगों का समन्वय करना असंभव है।
निम्नलिखित कई दिलचस्प रणनीतियों के उदाहरण हैं जो विशेषज्ञों की राय पर आधारित हैं, जैसा कि वे कहते हैं, सामग्री के साथ फ़ॉर्म भरने का प्रबंधन करते हैं।
बुनियादी विकास रणनीति का एक उदाहरण। एकीकरण
एक उद्यम की वृद्धि कई कारकों के कारण होती है, एक नियम के रूप में, वे स्पष्ट और व्यापक हैं (अधिक लाभ - अधिक विकास)। रणनीति के विशिष्ट उपकरणों में से एक एकीकरण है। प्रबंधन क्षेत्र में, इस अवधारणा का तात्पर्य एक उद्यम द्वारा विलय या अधिग्रहण से है।एक और। यह मत समझो कि इसका कोई नकारात्मक परिणाम है। इसके विपरीत, यह अभ्यास एक बड़े और एक छोटे उद्यम दोनों की मदद करता है, उनकी वृद्धि परस्पर जुड़ी हुई है। अंतत:, पूर्व के पास नई तकनीकों के साथ एक युवा और दृढ़ टीम है, जबकि बाद वाले के पास कार्यान्वयन के लिए एक मंच और संसाधन हैं, जो एक ही बार में दो संगठनों के विकास को बढ़ाता है। भविष्य में, एक नियम के रूप में, वे एक एकल अच्छी तरह से काम करने वाली प्रणाली में बदल जाते हैं।
माइकल पोर्टर द्वारा
प्रसिद्ध अमेरिकी अर्थशास्त्री ने तीन प्राथमिक प्रकार की बुनियादी रणनीतियों की पहचान करने के लिए कड़ी मेहनत की। पोर्टर के अनुसार, वे इस तरह दिखते हैं:
- लागत नेतृत्व। इसका उपयोग बड़े उद्यमों द्वारा उत्पादों के बड़े कारोबार के साथ किया जाता है। यहां प्रतिस्पर्धी बाजार में मुख्य लाभ कच्चे माल की आपूर्ति में विश्वसनीयता, वसूली योग्य स्थान और स्थिर वितरण चैनलों पर बचत है।
- भेदभाव की रणनीति। यह अद्वितीय गुणों और गुणों वाले उत्पाद का उत्पादन करने वाले उद्यमों के लिए लागू होता है, जिनके अद्वितीय गुण उपभोक्ताओं के एक विस्तृत वर्ग के लिए उपलब्ध हैं। हालांकि, यहां यह विचार करने योग्य है कि ऐसी रणनीति लागत नेतृत्व के रूप में लंबे समय तक नहीं हो सकती है, क्योंकि समय के साथ उत्पाद किसी तरह अपनी विशिष्टता खो देगा, और उपभोक्ता बेहतर या अधिक लाभदायक उत्पाद के पक्ष में चुनाव करने में सक्षम होंगे। समान गुण।
- फोकस रणनीति। सबसे आसान विकल्प नहीं है, जिस गति से बाजार (कोई भी) भरता है, क्योंकि वस्तुओं और सेवाओं को तेजी से जारी किया जाता है, उपभोक्ता समझ सकता है कि उसे वास्तव में इसकी आवश्यकता है। तदनुसार, आवश्यकताखरीद, उपयोग आदि को प्रोत्साहित करता है। ध्यान केंद्रित करने की रणनीति में जोखिमों का एक विशेष संकेंद्रण होता है, क्योंकि यहां प्रबंधक लाभहीन रहने का जोखिम उठाता है। लेकिन अगर बुनियादी रणनीति को सही तरीके से अंजाम दिया गया और मार्केटिंग योजना ने काम किया, तो कब्जा कर लिया गया स्थान एकाधिकार या स्वस्थ प्रतिस्पर्धा पैदा करने के लिए एक आरामदायक वातावरण होगा।
एक शब्द में, पोर्टर की बुनियादी रणनीतियां एक गणितीय तालिका हैं, जहां प्रत्येक रणनीति का चुनाव अन्य दिशाओं को नियंत्रित करने वाली ताकत या कमजोरियों को प्रभावित करता है।
मक्षनोव के अनुसार
सर्गेई माक्षनोव (व्यापार और व्यवसाय प्रशिक्षण में एक घरेलू विशेषज्ञ, सिनर्जी स्कूल के एक भागीदार) की बुनियादी रणनीतियाँ अलग हैं क्योंकि वे रूसी वास्तविकताओं में विकसित की गई थीं, जो विकास और निर्माण की दीर्घकालिक प्रणाली पर आधारित थीं। देश में उद्यम।
मूल सिद्धांत 365/7/24 है। उद्यम को हर दिन, हर घंटे, हर साल लाभ कमाना चाहिए। इस तरह के काम के लिए एक तंत्र स्थापित करना मुश्किल है, लेकिन संभव है। इसमें मदद करें:
- पेशेवर कर्मचारी (काम को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित करने में मदद करेंगे);
- आंतरिक संगठन प्रणाली (तंत्र काम नहीं करेगा अगर यह नहीं जानता कि यह कैसे करना है);
- निगरानी;
- आपूर्ति-मांग प्रणाली स्थापित करें (स्टॉक में अद्वितीय प्रतिस्पर्धी चिप्स हों, शीर्ष प्रबंधन और विज्ञापन पर बचत न करें)।
निष्कर्ष
"अगर विकास नहीं हुआ तो खुद को आईने में देखिये।" एस। मखनोव को यकीन है कि किसी भी गतिविधि का आधार शुरू होता हैभीतर से। मुख्य स्तंभ बुनियादी रणनीति का चुनाव है। घर या स्कूल के वातावरण में अच्छी तरह से स्थापित एल्गोरिदम बाहरी वातावरण से होने वाले हमलों से बचना आसान बना देगा। बिजनेस कोच ने इस बात पर भी जोर दिया कि हाल के वर्षों में उद्यमों की कुल संख्या में तेजी से गिरावट आई है। वह इसका श्रेय व्यवसाय में किसी भी तरह की रणनीति को पूरी तरह से छोड़ने को देते हैं, जो कि परिसमापन की दिशा में पहला कदम है।
