क्षेत्रों का विपणन क्षेत्र की छवि को बदलने पर केंद्रित है, जो इसे निवेश के मामले में व्यक्तियों और वाणिज्यिक और गैर-वाणिज्यिक कंपनियों दोनों के लिए अधिक आकर्षक और आकर्षक बनाता है।
ऐतिहासिक पहलू
रूसी संघ में क्षेत्रीय विपणन का उद्भव और सक्रिय विकास स्थानीय स्वशासन के सुधार से जुड़ा है, जो हमारे राज्य में 1993 में वापस शुरू हुआ था, जिस क्षण से रूस का संविधान अपनाया गया था। रूसी अभ्यास में, क्षेत्रीय विपणन के विकास के लिए कुछ ही क्षेत्र हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि यह प्रवृत्ति हमारे राज्य के लिए मैक्रो स्तर पर वस्तुओं के प्रबंधन के लिए एक नया उपकरण है, इसके सैद्धांतिक और पद्धतिगत आधार अभी तक विकसित नहीं हुए हैं।
इस क्षेत्र को एक ऐसे उत्पाद के रूप में अध्ययन करने का प्रस्ताव जिसका अपना मूल्य और उपयोगिता है, लगभग सभी रूसी और विदेशी संस्थापकों द्वारा विपणन की स्थिति से बनाया गया था। यहीं से क्षेत्रीय विपणन की अवधारणा आई। इस दिशा का उद्देश्य हैक्षेत्र में खरीदारों की खोज और आकर्षण। इस तरह के विपणन के मुख्य उद्देश्य हो सकते हैं: शैली और छवि का निर्माण और सुधार, क्षेत्र की प्रतिष्ठा, इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता, स्थानीय और राष्ट्रीय स्तर पर विभिन्न विकास कार्यक्रमों में महत्व बढ़ाना, रूसी और विदेशी निवेशकों को क्षेत्र में आकर्षित करना, निवेश का आकर्षण बढ़ाना, देश और उसके बाहर आंतरिक संसाधनों की खपत को प्रोत्साहित करना।
अवधारणा और उद्देश्य
क्षेत्रीय विपणन की अवधारणा का तात्पर्य क्षेत्र के हितों में एक विशेष प्रकार के प्रबंधकीय कार्य, विपणन कार्य से है।
क्षेत्रों के विपणन को विपणन के सिद्धांतों के आधार पर एक वाणिज्यिक, राजनीतिक, सामाजिक और अन्य गतिविधि के रूप में दर्शाया जा सकता है, जो एक निश्चित क्षेत्र के प्रति कुछ व्यक्तियों और कंपनियों के दृष्टिकोण को बनाने, बनाए रखने या बदलने के लिए किया जाता है, इन जगहों का स्टाइल बदल रहा है.
प्रादेशिक विपणन की अवधारणा में तीन मुख्य उद्देश्यों के आधार पर क्षेत्र का पूर्ण सुधार शामिल है:
- निवास स्थान के रूप में क्षेत्र;
- एक मनोरंजन क्षेत्र के रूप में क्षेत्र (प्राकृतिक वातावरण);
- प्रबंधन के स्थान के रूप में जिला (निवेश, उत्पादन, खनन और प्रसंस्करण)।
लक्ष्य निर्धारण
प्रादेशिक विपणन के मुख्य लक्ष्य को उन्मुखीकरण कहा जा सकता है:
- शैली का निर्माण और समर्थन, क्षेत्र की प्रतिष्ठा;
- बजटीय निधियों की लाभप्रदता बढ़ाना;
- क्षेत्र में निवेश का माहौल बदलना
- क्षमता का एहसास;
- गैर-भौतिक संसाधनों को क्षेत्र की ओर आकर्षित करना (श्रम, मानसिक);
- सामाजिक स्थानीय कार्यक्रमों का क्रियान्वयन।
क्षेत्र विपणन सिद्धांत स्थापित सीमाओं के भीतर एक भौगोलिक क्षेत्र (यूराल क्षेत्र), राजनीतिक (देश, शहर) या पर्यटन स्थल पर लागू किया जा सकता है।
मूल संगठन
प्रादेशिक विपणन अवधारणा में शामिल हैं:
- क्षेत्र की ब्रांडिंग।
- जनसंपर्क।
- पदोन्नति।
- कार्मिक विपणन।
- इवेंट मार्केटिंग।
- मार्केटिंग इंफ्रास्ट्रक्चर प्रोजेक्ट्स।
क्षेत्रीय विपणन का क्या अर्थ है? इस मामले में सरकार, उद्यमी, गैर-लाभकारी संगठन इसके प्रभाव की वस्तु हैं।
स्थानीय मार्केटिंग और प्लेस ब्रांडिंग की शुरुआत 2002 में साइमन एनहोल्ट ने की थी।
इस तरह के विपणन के एक संकेतक के रूप में, उन्होंने क्षेत्र के आकर्षण के अस्तित्व को निर्धारित किया, जिसका आकलन इस क्षेत्र में सकल उत्पाद की वृद्धि दर और देश की विकास दर के अनुपात के रूप में किया जा सकता है। संपूर्ण, जिसमें एक क्षेत्रीय, ढांचागत, राजनीतिक इकाई के रूप में यह क्षेत्र शामिल है।
एक क्षेत्र का विपणन उद्देश्यों और लक्ष्यों पर केंद्रित है, उद्यमियों और अन्य वस्तुओं को उस क्षेत्र में प्राप्त होने वाले लाभों पर, यदि वे प्रबंधन के संदर्भ में इसमें सक्रिय हैं, साथ ही लागत को कम करने, काम करने में बाधाओं को दूर करने पर भी ध्यान केंद्रित करते हैं। क्षेत्र।
ऐसी मार्केटिंग का टारगेट ओरिएंटेशन हैआकर्षण, सामान्य रूप से क्षेत्र की प्रतिष्ठा, रहने की स्थिति और आर्थिक गतिविधि, क्षेत्र में केंद्रित प्राकृतिक, सामग्री, तकनीकी, मौद्रिक, श्रम, संगठनात्मक, सामाजिक और अन्य संसाधनों का आकर्षण, साथ ही ऐसे संसाधनों को लागू करने और उपयोग करने की संभावना।.
अपने स्वयं के लक्ष्य अभिविन्यास को पूरा करने के लिए, यह विपणन विभिन्न उपायों के परिसर बनाता है जो प्रदान करते हैं:
- जिले की शैली को आकार देना और सुधारना, इसकी प्रतिष्ठा, व्यवसाय और सामाजिक प्रतिस्पर्धा;
- अंतरराज्यीय, राष्ट्रीय और स्थानीय कार्यक्रमों के कार्यान्वयन में क्षेत्र की भागीदारी;
- नगरपालिका और अन्य आदेशों को आकर्षित करें;
- निवेश आकर्षण बढ़ाएं।
क्षेत्रीय विपणन प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण होते हैं:
- विपणन क्षमता का ऑडिट;
- विपणन रणनीति का औचित्य और सूत्रीकरण;
- वर्तमान शैली का आकलन और इसके प्रचार के लिए उपकरणों का चयन;
- बहुक्रियाशील विज्ञापन और मार्केटिंग रणनीतियों का विकास;
- लक्षित दर्शकों के साथ काम करें;
- विपणन कार्यक्रमों को लागू करने की रणनीति।
वस्तु और विषय
प्रादेशिक विपणन के उद्देश्य - क्षेत्र प्रबंधन और क्षेत्रीय प्रतिस्पर्धा।
क्षेत्रीय विपणन के विषयों को आंतरिक और बाहरी में विभाजित किया गया है। वे एक डिग्री या किसी अन्य के लिए, इस क्षेत्र के संभावित उपयोगकर्ता और निवेशक हैं। ये मुख्य अभिनेताप्रादेशिक विपणन आकर्षण पैदा करते हुए इसकी गतिशीलता और प्रवृत्तियों को प्रभावित करने में सक्षम हैं।
बाहरी संगठन जो इस क्षेत्र की सीमाओं से बाहर हैं, उनके विकास में रुचि है क्योंकि वे इन स्थानों की भलाई से जुड़े बिना वित्तीय लाभ (संसाधन, श्रम, मौद्रिक संपत्ति) प्राप्त करना चाहते हैं। वे अक्सर किसी दिए गए क्षेत्र के अपने आकर्षण को आकार देने और उसकी छवि को आकार देने में भाग नहीं लेते हैं। चयनित क्षेत्र में उनका कामकाज उन कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है जो उन्हें आकर्षित करते हैं, जिससे उन्हें अपने निवेश हितों को शामिल करने की अनुमति मिलती है।
प्रादेशिक विपणन के विषय वहां रहने वाले आंतरिक निवासी हैं। वे अपने व्यक्तिगत लाभों को अपनी "छोटी मातृभूमि" की भलाई के साथ जोड़ते हैं। ये घरेलू निवेशक सक्रिय रूप से क्षेत्र को बढ़ावा देते हैं और इसके आकर्षण को प्रभावित करते हैं। ऐसे विज्ञापन अभियानों का प्रमुख लक्ष्य निवेश आकर्षित करने के उद्देश्य से क्षेत्र के बारे में विचारों, लक्ष्यों को बनाना, समर्थन करना या बदलना है।
प्रादेशिक विपणन प्रबंधन की मूल बातें
पारंपरिक विपणन (4P मिश्रण) की अवधारणा के अनुसार क्षेत्रीय विपणन मिश्रण के मुख्य तत्व लागत, उत्पाद, प्रचार और वितरण हैं।
प्रादेशिक विपणन संगठन के मुख्य तत्व इस प्रकार हैं:
- उत्पाद;
- प्रादेशिक उत्पाद की लागत;
- उत्पाद स्थान और वितरण;
- क्षेत्र के प्रचार को बढ़ावा देना।
क्षेत्र के उपभोक्ता अनुसंधान के संकेतक, जोइस तरह के विपणन के विषयों के रूप में कार्य, आधुनिक विदेशी और रूसी वैज्ञानिकों के शोध कार्य में परिलक्षित होते हैं। अधिक सामान्यतः, उपयोगकर्ताओं को समूहों में विभाजित किया जाता है जैसे:
- निवासी और अनिवासी;
- व्यक्ति और संगठन;
- निवासी, व्यापार भागीदार और अतिथि।
निवासियों के लिए उच्च जीवन स्तर का होना महत्वपूर्ण है; अनिवासियों के लिए, प्रकृति और जलवायु की स्थिति, वनस्पतियों और जीवों की स्थिति, साथ ही उद्योग के विकास, अवकाश और मनोरंजन का प्राथमिक महत्व है।
उसी समय, गैर-निवासियों को इस क्षेत्र में रहने की अवधि, पेशे आदि द्वारा वर्गीकृत किया जा सकता है। कानूनी स्थिति द्वारा वर्गीकृत किया जा सकता है: व्यक्तियों और संगठनों (कानूनी संस्थाएं)।
क्षेत्रीय विपणन के विकास का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक सामाजिक जिम्मेदारी है - क्षेत्र की प्रतिष्ठा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा।
समाज में क्षेत्र में सामाजिक योगदान की अपेक्षा काफी अधिक है:
- सार्वजनिक सुरक्षा सुनिश्चित करें;
- एक प्रभावी सामाजिक रूप से उन्मुख नीति का अनुसरण करना;
- प्रासंगिक और मौजूदा सामाजिक कार्यक्रमों का कार्यान्वयन;
- पर्यावरण के अनुकूल परिस्थितियों को सुनिश्चित करें।
क्षेत्र की छवि के महत्वपूर्ण तत्व नेतृत्व की प्रतिष्ठा, सामाजिक जिम्मेदारी के साथ-साथ वित्तीय और आर्थिक विशेषताएं हैं।
क्षेत्र की सकारात्मक छवि बनाने, विकसित करने और बनाए रखने के लिए, स्थानीय सरकार की जिम्मेदारी की अवधारणा का मुख्य रूप से उपयोग किया जाता है, जो समग्र रूप से नगर पालिका के विकास के लिए सीधे जिम्मेदार है।इसी समय, क्षेत्र का सामाजिक विकास, इस तथ्य के बावजूद कि इसकी सापेक्ष स्वायत्तता है, लगभग हर चीज में संसाधन क्षमता से निर्धारित होता है, जो बदले में, वित्तीय विकास की डिग्री पर निर्भर करता है।
क्षेत्र विपणन उपकरण
प्रादेशिक विपणन के मुख्य उपकरण हैं:
- ब्रांडिंग कार्यान्वयन;
- सक्रिय और प्रभावी प्रचार;
- जनसंपर्क;
- इवेंट मार्केटिंग;
- विपणन कर्मचारी;
- मार्केटिंग इंफ्रास्ट्रक्चर सुविधाओं की परियोजनाएं।
स्थानीय विपणन की उत्पादकता का मुख्य संकेतक क्षेत्रीय आकर्षण में वृद्धि है। इस तरह के आकर्षण का आकलन राज्य के सकल घरेलू उत्पाद में स्थानीय सकल घरेलू उत्पाद की वृद्धि दर के अनुपात के रूप में किया जा सकता है।
प्रादेशिक उत्पाद के प्रचार को प्रोत्साहित करने के निर्देश
पदोन्नति उपायों का एक समूह है जिसका उद्देश्य संभावित उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के लाभों के बारे में जानकारी प्रदान करना और उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है।
प्रादेशिक उत्पाद का प्रचार क्षेत्र के बारे में जागरूकता बढ़ाने के अवसर प्रदान करता है, इसके आकर्षण और यहां केंद्रित संसाधनों का आकर्षण बनाता है। मुख्य लक्ष्य क्षेत्र के ऐतिहासिक रूप से स्थापित सकारात्मक गुणों के आधार पर या इस क्षेत्र की विशिष्ट विशेषताओं के आधार पर क्षेत्र की सकारात्मक छवि बनाना है।संचार के एक महत्वपूर्ण प्रभाव को प्राप्त करना मौलिक है, दूसरे शब्दों में, सूचना प्राप्त करने वाले के ज्ञान, दृष्टिकोण और व्यवहार में परिवर्तन।
मुख्य संचार उपकरण हैं:
- विज्ञापन;
- व्यक्तिगत कार्यान्वयन जो मांग को बढ़ाते हैं;
- जनमत का संगठन;
- प्रत्यक्ष विपणन।
विज्ञापन ज्ञात मीडिया के पूरे शस्त्रागार का उपयोग कर सकता है: समाचार पत्र, मीडिया, टेलीविजन, रेडियो, मेलिंग, परिवहन विज्ञापन, आदि।
प्रादेशिक विपणन के प्रकारों में तीन मुख्य कार्यों को हल करना शामिल है:
- क्षेत्र और उत्पाद के बारे में जानकारी प्राप्त करना और इस आधार पर क्षेत्र में रहने और काम करने के मानदंडों के बारे में आवश्यक ज्ञान बनाना;
- निर्णय निर्माताओं को प्रस्तावित उत्पाद को प्राथमिकता देने के लिए एक क्षेत्रीय उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना, दूसरे शब्दों में, उपयोगकर्ताओं को खरीदने के लिए शक्तिशाली प्रोत्साहन को सक्रिय करना;
- क्षेत्रीय उत्पाद के बारे में ग्राहकों को याद दिलाना, क्षेत्र के बारे में जागरूकता बनाए रखना और सकारात्मक प्रभाव, जिसमें वे लोग भी शामिल हैं जो पहले से ही इस क्षेत्र को पसंद कर चुके हैं, उदाहरण के लिए, एक पर्यटक के रूप में इसे देखने से पहले।
विपणन अभियान चलाने की प्रक्रिया में, आपको एक उपयुक्त शैली (छवि) बनाने या क्षेत्र के प्रति दृष्टिकोण को बेहतर बनाने की आवश्यकता है, दूसरे शब्दों में, पूरे क्षेत्र को समग्र रूप से प्रदर्शित करने के उद्देश्य से विज्ञापन का संचालन करें।
विपणन स्मृति चिन्ह और उपहारों को विज्ञापन का प्रमुख साधन कहा जा सकता है। उनमें क्षेत्र के आधिकारिक और अनौपचारिक संकेत हैं।
व्यक्तिगत (व्यक्तिगत) बिक्री व्यक्तिगत है औरग्राहक को तत्काल कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए दो-तरफ़ा संचार। एक उदाहरण फेडरेशन के एक विषय के दूसरे के क्षेत्र में एक प्रतिनिधि कार्यालय का निर्माण है, जिसके कर्मचारी व्यक्तिगत रूप से इच्छुक पार्टियों को क्षेत्रों के बीच बातचीत की संभावनाओं और मानदंडों के बारे में जानकारी प्रदान करते हैं।
प्रादेशिक उत्पाद का व्यक्तिगत कार्यान्वयन सांसदों द्वारा तब किया जाता है जब वे अपने स्वयं के क्षेत्रों की सामाजिक और वाणिज्यिक परियोजनाओं को प्रस्तुत करते हैं और उनका बचाव करते हैं, जिससे उनके क्षेत्र में अधिक बजटीय और अन्य संसाधनों को आकर्षित करने का प्रयास किया जाता है। एक डिप्टी, एक राजनेता अपने दम पर क्षेत्र के विकास की सफलता सुनिश्चित करने की कोशिश कर रहा है।
कार्यकारी अधिकारियों के कर्मचारी निवेशकों के लिए एक निवेश साइट तैयार करते समय व्यक्तिगत बिक्री करते हैं। वे स्वयं व्यावसायिक बैठकों के आरंभकर्ता के रूप में कार्य करते हैं, अपने प्रस्ताव को अनुकूलित करने के लिए तैयार होते हैं, एक संभावित निवेशक की इच्छाओं का जवाब देते हैं। इस मामले में काम संबंध विपणन के सिद्धांतों पर आधारित है, जब मुख्य कार्य ग्राहक-निवेशक के मुद्दों और समस्याओं को हल करना है।
पदोन्नति गतिविधियों में उत्तेजक कार्रवाई के विभिन्न साधनों के उपयोग के माध्यम से एक क्षेत्रीय उत्पाद के खरीदारों की प्रतिक्रिया को बढ़ाना, तेज करना और तेज करना शामिल है। इस तरह के विपणन में प्रोत्साहन विधियों का उपयोग विभिन्न समस्याओं को हल करने के लिए किया जा सकता है: नए ग्राहकों को आकर्षित करना, बार-बार खरीदारी की संख्या में वृद्धि, उत्पाद उपयोग की तीव्रता में वृद्धि, क्षेत्र की नई विशेषताओं को बाजार में लाना।
निम्नलिखित टूल का उपयोग किया जा सकता है:
- संचालन क्षेत्रप्रदर्शनियों, मेलों;
- निवेशकों (क्षेत्र के संसाधनों के संभावित खरीदार) का समर्थन करने के लिए कार्यक्रम जिसमें क्षेत्र की रुचि है;
- प्रवासियों को प्राप्त करने के लिए तैयार बस्तियों की प्रस्तुतिकरण;
- विजेता के साथ क्षेत्र के निवेश क्षेत्रों के विकास के लिए प्रतियोगिता आयोजित करना, जो क्षेत्र और अन्य निधियों में विकास के लिए विशेष शर्तें प्राप्त करता है।
इस तरह के विपणन में प्रचार के भागों में से एक के रूप में जनसंख्या की राय के संगठन को क्षेत्र और उसके उत्पादों के प्रति आम जनता का एक उपयुक्त रवैया बनाने के लिए एक गतिविधि के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, एक सकारात्मक शैली का निर्माण और क्षेत्र की छवि। वहीं, जनमत के संगठन में तीन तत्व होते हैं:
- जनसंपर्क और जनसंपर्क का संगठन;
- गैर-व्यावसायिक आधार पर प्रेस में समीक्षाओं के प्रकाशन के साथ क्षेत्र और उसके क्षेत्रीय उत्पाद की सफलता को बढ़ावा देने और बनाने के लिए गतिविधियां;
- अपने ग्राहकों और भागीदारों (मौजूदा और संभावित) को उनकी खबर के बारे में सूचित करना;
- आय और लाभ के लिए लक्षित अभियान चलाना।
प्रत्यक्ष विपणन में संचार के विशेष माध्यमों के माध्यम से व्यापारी और खरीदार के बीच एक सीधा निरंतर संचार शामिल है। यह एक विशिष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त करने या खरीदारी करने पर केंद्रित है। क्षेत्रीय विपणन मुख्य रूप से ऑनलाइन मार्केटिंग लागू कर सकता है, जो आपको कंप्यूटर नेटवर्क चैनलों का उपयोग करने और इंटरनेट, ईमेल, ऑनलाइन वाणिज्यिक चैनलों के माध्यम से विज्ञापन गतिविधियों को अंजाम देने की अनुमति देता है।
योजना तैयार करना
क्षेत्रों का विपणन ग्राहकों को मुख्य रणनीतियों और उनके उपकरणों की एक प्रणाली की शुरूआत के साथ गतिविधियों के एक सेट को विकसित और कार्यान्वित करने की अनुमति देता है। उनका लक्ष्य क्षेत्र के मौजूदा संसाधनों का सर्वोत्तम उपयोग करना है।
क्षेत्रीय विपणक अपनी विशेष विशेषताओं को परिभाषित करते हैं, सबसे महत्वपूर्ण इच्छुक खरीदारों के लिए प्रतिस्पर्धी लाभों के बारे में डेटा और जानकारी का प्रसार करते हैं। इस प्रकार, क्षेत्र के विकास पथों में सुधार सुनिश्चित किया जाता है।
एक प्रादेशिक वस्तु को लाभप्रद रूप से प्रस्तुत करने के लिए, आपको खोजने की आवश्यकता है:
- क्षेत्र के चुनाव पर कौन से व्यक्ति और कंपनियां निर्णय लेंगी;
- वे किन पहलुओं का उपयोग करते हैं;
- निर्णय लेते समय ये लोग और कंपनियां कौन से पैटर्न, तरीके, तरीके और प्रभाव का उपयोग करती हैं।
क्षेत्रीय विपणन रणनीति का तात्पर्य अगले चरण के रूप में एक कार्य योजना और गतिविधियों के विकास से है।
चूंकि क्षेत्र को बढ़ावा देने में रुचि रखने वाली संस्थाएं (ये बिजली संरचनाएं, विकास एजेंसियां, खेल केंद्र, ट्रैवल कंपनियां, व्यापारिक घराने और अन्य संगठन हैं) संभावित उपभोक्ताओं के लिए अलग-अलग आवश्यकताएं हैं, योजना का विकास और कार्यान्वयन होना चाहिए व्यापक। इस योजना में न केवल निवेशकों के लिए, बल्कि अन्य पार्टियों के लिए भी लाभ शामिल होने चाहिए।
वर्गीकरण
इस प्रकार के विपणन पर कई प्रकाशनों में क्षेत्रीय विपणन के सार की अलग-अलग व्याख्याएं हैं। इसलिए इस की आवश्यक सामग्री में विसंगतियांअवधि, और यहां तक कि इसके लक्ष्य अभिविन्यास में भी। उदाहरण के लिए, कुछ वैज्ञानिक जो क्षेत्रीय मुद्दों का अध्ययन करते हैं, सोचते हैं कि ऐसा विपणन स्थानीय स्तर पर विपणन है, जो किसी विशेष क्षेत्र की विशिष्टता और व्यक्तित्व को दर्शाता है और ध्यान में रखता है। बाकी ध्यान दें कि क्षेत्र के विपणन को इसकी शैली में सुधार करने, उद्योगपतियों, निवेशकों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
पहचानने योग्य:
- प्रादेशिक विपणन का उद्देश्य एक संपूर्ण क्षेत्र है, जो इसके अंदर और बाहर दोनों जगह उत्पादित होता है;
- क्षेत्र में विपणन, जिसका उद्देश्य इस क्षेत्र में उत्पादित कुछ वस्तुओं, सेवाओं के संबंध में संबंध है।
रणनीतियों को आकार देना
हाइलाइट करने के लिए कई प्रभावी लोकेशन मार्केटिंग रणनीतियाँ हैं, जिनमें शामिल हैं:
- छवि विपणन। यह रणनीति क्षेत्र की सकारात्मक शैली बनाने और इसकी सार्वजनिक मान्यता और प्रसार पर केंद्रित है। इस मामले में, संचार गतिविधियों को व्यवस्थित करना आवश्यक है जो बाहरी विषयों को क्षेत्र के गुणों को प्रदर्शित करने में मदद करेगा, साथ ही यह दिखाएगा कि एक निश्चित क्षेत्र नए संपर्कों के लिए खुला है। सूचना का प्रसार और सक्षम प्रचार एक सकारात्मक शैली के निर्माण में योगदान देगा।
- आकर्षण विपणन। क्षेत्र के आकर्षण को बढ़ाने के लिए, जलवायु विशेषताओं और भौगोलिक स्थिति, वित्तीय विकास सहित विभिन्न उच्चारण करना आवश्यक है।वास्तुकला और स्थलों, साथ ही इतिहास, चिकित्सा, पर्यटन, अवकाश और मनोरंजन। क्षेत्र की उपयुक्त विशेषताओं के विकास से क्षेत्र की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ेगी।
- इन्फ्रास्ट्रक्चर मार्केटिंग। यह रणनीति आपको व्यवसाय के आकर्षण को बढ़ाने की अनुमति देती है। इस मामले में, आपको उच्चतम स्तर के बाजार संबंधों के साथ-साथ उद्यमियों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। विपणन कार्य की व्यक्तित्व वित्तीय, वैज्ञानिक, निर्माण, सूचना, कृषि, आदि सहित व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करेगी।
- विपणन कर्मचारी और निवासी। रणनीति एक निश्चित योग्यता, विशेषज्ञता और प्रोफ़ाइल के कर्मियों के साथ-साथ विभिन्न श्रेणियों के लोगों के लिए जगह के आकर्षण को बढ़ाने पर केंद्रित है। इससे शिक्षा, व्यक्तिगत सुरक्षा, रोजगार क्षमता, बेहतर रहने की स्थिति, और बहुत कुछ प्रोत्साहित होना चाहिए।
इस तरह के विपणन की मदद से, थोड़े समय में, आप एक निश्चित क्षेत्र की प्रतिष्ठा बढ़ा सकते हैं, साथ ही विभिन्न संसाधनों का आकर्षण: प्राकृतिक, मौद्रिक, सामाजिक, भौतिक और तकनीकी, और अन्य.
क्षेत्र में विपणन गतिविधियों की दक्षता
क्या क्षेत्र के संबंध में एक रणनीति खोजना और लंबे समय तक उस पर टिके रहना संभव है? आज रूस में यह शायद ही उचित है।
क्षेत्र के आकर्षण का विपणन एक जटिल और क्रमिक तरीके से किया जाता है, जिसमें न केवल आकर्षण की वर्तमान क्षमता, बल्कि भविष्य में उपलब्ध वित्तीय, सामाजिक और अन्य अवसरों को भी ध्यान में रखा जाता है।
अगरबुनियादी सुविधाओं का परिसर मजबूत है, फिर स्थानीय क्षेत्र के विकास के लिए एक व्यापक कार्यक्रम विकसित किया जा रहा है, प्रतिस्पर्धी गुण और क्षेत्र की विशेषताएं दिखाई देती हैं, और निवासियों की सामाजिक संतुष्टि सुनिश्चित की जाती है।
हालांकि, यदि क्षेत्र की बुनियादी सुविधाओं का परिसर कमजोर है और निवेशकों और उद्यमियों के लिए वित्तीय रूप से प्रस्तुत करने योग्य नहीं है, तो इससे स्थानीय इकाई को सुधारने और विकसित करने और सफलता प्राप्त करने के लिए वित्तीय संसाधनों की कमी होगी।
इस मामले में, सरल तकनीकों के साथ शुरुआत करना बेहतर है: प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की पहचान करें और क्षेत्र में लक्षित खरीदारों का चयन करें। नतीजतन, ढांचागत वस्तुओं का एक अधिक दिलचस्प परिसर धीरे-धीरे बनता है। हालांकि, एक और विकल्प है - आप विभिन्न क्षेत्रों और विकास के स्तर के साथ कई क्षेत्रों के प्रयासों को जोड़ सकते हैं।
आर्कान्जेस्क क्षेत्र के क्षेत्र के विपणन का एक उदाहरण
आइए प्रादेशिक विपणन और आर्कान्जेस्क क्षेत्र में इसके गठन का एक उदाहरण देखें।
हाल ही में, सबसे समृद्ध अवसरों और संसाधनों के साथ एक छोटे से अध्ययन वाले स्थान के रूप में आर्कटिक के विकास पर बहुत सारे प्रश्न उठाए गए हैं। लेकिन जलवायु प्रकृति की जटिलताओं के कारण क्षेत्र का अध्ययन कठिन है। लेकिन हर कोई ऐसा नहीं सोचता। बहुत से लोग आश्वस्त हैं कि विकास के मुद्दों के लिए गुणात्मक दृष्टिकोण खोजना आवश्यक है, और आर्कटिक प्रस्तुत करेगा। आर्कान्जेस्क क्षेत्र के गवर्नर इगोर ओरलोव ठीक यही अपने क्षेत्र के भीतर आर्कटिक क्षितिज के विकास के कट्टर समर्थक हैं।
आर्कान्जेस्क क्षेत्र के राज्यपालतर्क है कि आर्कान्जेस्क आज आर्कटिक के विकास पर रूसी और अंतर्राष्ट्रीय सहयोग के लिए सबसे अच्छी जगह है। यह दो चीजों से संबंधित है। सबसे पहले, एक ऐतिहासिक क्षण। लगभग चार शताब्दियों के लिए, व्हाइट सी क्षेत्र की राजधानी ने आंतरिक और बाहरी (अंतर्राष्ट्रीय) स्तरों पर वार्ता, संपर्क, संवाद, परियोजनाओं के लिए एक विश्वसनीय मंच के रूप में अपना सर्वश्रेष्ठ पक्ष दिखाया है। दूसरे, आज आर्कान्जेस्क शहर में एक विकसित, सक्रिय कारोबारी माहौल है। यहीं से आर्कटिक की शुरुआत होती है। यह स्रोत है।
इस क्षेत्र के विपणन का एक उदाहरण "द आर्कटिक - टेरिटरी ऑफ डायलॉग" कार्यक्रम हो सकता है, जो एक अंतरराष्ट्रीय प्रकृति का है। इसमें पारंपरिक रूप से विभिन्न राज्यों के प्रमुख और वैज्ञानिक समुदाय के जाने-माने प्रतिनिधि भाग लेते हैं। राज्यपाल उन्हें आर्कटिक के विकास में शहर की भूमिका के विचार से अवगत कराने का प्रयास कर रहे हैं। यह मंच हमारे देश में 2010 से रूसी संघ के राष्ट्रपति वी. पुतिन की पहल पर आयोजित किया जा रहा है। यह आयोजन आर्कटिक के संसाधन और आर्थिक क्षमता के शांतिपूर्ण उपयोग पर रचनात्मक बातचीत के लिए एक क्षेत्र है। और 2017 से, रूसी संघ की सरकार के आदेश से, इस तरह का आयोजन हर दो साल में एक बार आर्कान्जेस्क में आयोजित किया जाएगा। हर बार यह सबसे बड़ा बिजनेस इवेंट होता है। फिलहाल शहर और अंचल 9-10 अप्रैल 2019 को इस तरह के आयोजन की तैयारी कर रहे हैं।
निष्कर्ष
इस प्रकार, क्षेत्रीय विपणन एक सतत प्रक्रिया है जिसमें विभिन्न प्रशासनिक स्तरों पर सभी हितधारक शामिल होते हैं। विपणनक्षेत्र या क्षेत्र की वित्तीय मजबूती पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। इस मजबूती का आधार सतत आर्थिक विकास और स्थानीय अर्थव्यवस्था है।
वैश्विक स्तर पर, कुछ क्षेत्रों और राज्यों के स्तर पर, अलग-अलग देशों के स्तर पर, क्षेत्रीय विपणन एक अत्यंत सामान्य प्रथा है।
