सभी कंपनियां सफल और समृद्ध बनना चाहती हैं। वर्तमान में, अपनी खुद की उपभोक्ता-सामना करने वाली रणनीति बनाए बिना यह संभव नहीं है। खरीदार का मूल्य और उसके हितों की संतुष्टि किसी भी व्यवसाय को बढ़ावा देने का मुख्य विचार है। एक नियम के रूप में, विपणन विभाग के विशेषज्ञ गतिविधि के इस क्षेत्र से निपटते हैं। यह पेशा क्या है?
विपणन एक युवा विशेषता है जो आवेदकों के साथ बहुत लोकप्रिय है, क्योंकि यह नियोक्ताओं के बीच उच्च मांग में है और अच्छी आय लाता है। कई छात्र, जो अध्ययन करना शुरू करते हैं, उनके पास बहुत अस्पष्ट विचार है कि यह क्या है। किसी पेशे की पसंद को गंभीरता से लेना बेहतर है और यह समझने की कोशिश करें कि आपको भविष्य में क्या करना है।
तो चलिए एक परिभाषा के साथ शुरू करते हैं। सामान्य तौर पर, 2 हजार से अधिक पद होते हैं।
विपणन एक ऐसी गतिविधि है जिसका उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा को बनाना, बढ़ावा देना और बेचना है। मौजूदा बाजार में उपभोक्ताओं की इच्छाओं और क्षमताओं के विस्तृत विश्लेषण और प्राप्त करने के लिए उनकी संतुष्टि के आधार परलाभ।
विपणन एक बहुत व्यापक क्षेत्र है जिसमें कई खंड शामिल हैं:
- विज्ञापन और बिक्री।
- उत्पादन।
- बाजार विश्लेषण।
- आवश्यकताओं की पहचान करना।
एक प्रणाली के ये सभी भाग अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करते हैं: ग्राहक संतुष्टि और लाभ।
मुख्य कार्य:
- संगठन;
- नियंत्रण;
- समन्वय;
- योजना;
- प्रेरणा।
विपणन की कई संकीर्ण परिभाषाएँ हैं, उनमें निम्नलिखित चीज़ें शामिल हैं:
- आयातित। उच्च प्रदर्शन खरीदारी।
- निर्यात। विदेशी बाजारों की खोज।
- वैज्ञानिक और तकनीकी। वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधियों की वस्तुओं को खरीदना और बेचना।
- आंतरिक। घरेलू।
- अंतर्राष्ट्रीय। दूसरे देश के प्रतिनिधि से सामान ख़रीदना या बेचना।
- गैर-व्यावसायिक गतिविधियों के क्षेत्र में मार्केटिंग। किसी व्यक्ति, कंपनी, आदि के बारे में अच्छा प्रभाव डालना।
- निजी निवेश विपणन। विदेश में निवेश, विदेशी निवेश आकर्षित करना।
करियर
विकास की संभावनाएं बहुत बड़ी हैं, एक अच्छे विशेषज्ञ के पास हमेशा एक विभाग का प्रमुख, उप विपणन निदेशक, कंपनी निदेशक बनने का मौका होता है।
यदि आप इस विशेषता में रुचि रखते हैं, तो देखते हैं कि एक बाज़ारिया कौन है और वह क्या करता है।
पेशे की विशेषताएं
विपणक - यह कौन है और क्या करता है? यह एक कंपनी विशेषज्ञ का नाम है याविपणन उद्यम। उनकी जिम्मेदारियों में किसी विशेष उत्पाद की रिलीज और बिक्री की उपयुक्तता पर प्रबंधक को सिफारिशें प्रदान करना शामिल है। यह काफी सामान्य पेशा है, कई इसे अपने मुख्य प्रकार के काम के रूप में चुनते हैं। यह सार्वभौमिक है, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए उपयुक्त है।
श्रम बाजार में बड़ी संख्या में पेशेवर विपणक होने के बावजूद, कई कंपनियां लगातार उच्च योग्य विशेषज्ञों की तलाश कर रही हैं। और यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि इस पद का दायरा व्यापक है।
विपणक की जिम्मेदारियां और उसके काम की विशिष्टता क्या है:
- उपभोक्ता की पसंद का अध्ययन करना।
- उद्योग की निगरानी का उत्पाद।
- पूर्वानुमान।
- प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण, उनके फायदे का निर्धारण।
- शोध गाइड।
- उत्पाद या सेवा के दायरे को स्थापित करना।
- उपभोक्ताओं के समूह का चयन करना जिनके लिए उत्पाद सबसे उपयुक्त है।
- विज्ञापन ब्रांडों के प्रचार पर नियंत्रण।
- विपणन गतिविधियों की रचनात्मकता का आकलन करना।
- विज्ञापन और पीआर एजेंसियों के साथ संपर्क बढ़ाना।
जैसा कि आप देख सकते हैं, यह काम आसान नहीं है, इसके लिए निरंतर एकाग्रता और व्यापक ज्ञान की आवश्यकता होती है।
विपणन मुख्य रूप से बौद्धिक कार्य है, जिस पर एक सफल मार्केटिंग करियर सीधे निर्भर करता है।
मास्को में वेतन 30-55 हजार रूबल है, और सेंट पीटर्सबर्ग में - 26-35 हजार। ये सिर्फ औसत हैंसंकेतक, ऊपरी सीमा काफी भिन्न हो सकती है। यह फर्म की सफलता और आपकी व्यक्तिगत क्षमताओं और प्रयासों पर निर्भर करता है।
आवश्यक कौशल और व्यक्तिगत गुण
बेशक, ड्राइव और पहल महान हैं, लेकिन एक अच्छा बाज़ारिया सक्षम होना चाहिए:
- अपने विचारों को संक्षिप्त और सटीक रूप से व्यक्त करें;
- संरचना की जानकारी;
- विभिन्न स्रोतों में दिलचस्प डेटा खोजें, मुख्य विचारों को अलग करें;
- साक्षात्कार के लिए;
- चित्र चुनें, आवश्यक उच्चारण करें;
- लेआउट डिजाइनरों के साथ काम करें;
- समीक्षा और प्रचार टेक्स्ट बनाएं;
- स्केच इन्फोग्राफिक्स।
इसके अलावा, भावी कर्मचारी में निम्नलिखित आध्यात्मिक गुण होने चाहिए:
- ध्यान;
- नेतृत्व झुकाव;
- जिम्मेदारी;
- संख्याओं के साथ काम करने की क्षमता;
- अजीब जिज्ञासा;
- सामान्यीकरण करने की क्षमता;
- महत्वाकांक्षा;
- सामाजिक कौशल;
- सीखने की क्षमता।
सबसे महत्वपूर्ण गुण उच्च आत्म-सम्मान है। आखिरकार, अगर आपको खुद पर विश्वास नहीं है, तो आप उत्पाद पर विश्वास नहीं कर पाएंगे, और इसलिए उपभोक्ताओं को इस उत्पाद को खरीदने के लिए मना लेंगे।
याद रखें कि हुनर खुद से सीखा जा सकता है। इसलिए, यदि आपके पास उपरोक्त व्यक्तित्व लक्षण हैं, तो यह सोचने में अधिक समय बर्बाद न करें कि एक बाज़ारिया कैसे बनें।
इंटरनेट मार्केटिंग
एक इंटरनेट विपणक का पेशा मार्केटिंग की विशेषता में एक पूरी तरह से नई दिशा है,जो पहले से ही एक स्वतंत्र इकाई बन चुकी है।
वर्तमान में, जब यह विशेषता बन ही रही है, एक इंटरनेट मार्केटर के काम में शामिल जिम्मेदारियों की सीमाएं स्पष्ट रूप से परिभाषित नहीं हैं।
यह एक ऐसा व्यक्ति है जो नेटवर्क पर उपयोगकर्ता के संपूर्ण व्यवहार परिदृश्य को समझता है। वह जानता है कि कदमों को सही तरीके से कैसे बनाया जाए, एक संभावित ग्राहक को रणनीतिक रूप से एक पुन: प्रयोज्य खरीदार में कैसे परिवर्तित किया जाए।
यह विशेषज्ञ, सबसे पहले, सौदा करने के लिए सभी नेटवर्क उपकरणों को सही क्रम में जोड़ने में सक्षम होना चाहिए।
ऑनलाइन कारोबार के मुनाफे और बिक्री को बढ़ाने के लिए जिम्मेदार।
बिना अनुभव के काम करें
मार्केटिंग में नौकरी पाना लगभग असंभव है। लेकिन आप विज्ञापन में हमेशा हाथ आजमा सकते हैं। इस चरण का मुख्य लक्ष्य उपयोगी प्रारंभिक परिचितों (मुख्य रूप से प्रबंधकों और विपणन निदेशकों) और व्यावसायिक ज्ञान प्राप्त करना है।
बेशक, कंपनियां इस क्षेत्र में उच्च व्यावसायिक शिक्षा वाले व्यक्ति को नियुक्त करने के लिए अधिक इच्छुक होंगी। इसलिए, यदि आप गंभीरता से सोच रहे हैं कि एक बाज़ारिया कैसे बनें, तो पहले पता करें कि किन विश्वविद्यालयों में एक विपणन विभाग है।
प्रवेश परीक्षा
हमने चर्चा की कि एक मार्केटर के रूप में काम करने के लिए किन गुणों और कौशल की आवश्यकता होगी, और अब एक ऐसे प्रश्न के बारे में बात करते हैं जो आवेदकों के लिए कम रोमांचक नहीं है। अर्थात्: एक बाज़ारिया के रूप में कौन से विषय लेने हैं और कहाँ अध्ययन करना है।
प्रवेश के लिए, आपको तीन विषयों में परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी: रूसी, गणित (ये अनिवार्य विषय हैंस्नातक से पहले अंतिम परीक्षा के लिए), सामाजिक अध्ययन। कुछ शैक्षणिक संस्थानों को विदेशी भाषा के अंकों की आवश्यकता होती है, इसलिए सफल प्रवेश के लिए सभी 4 विषयों को पास करना बेहतर होता है।
वे क्या पढ़ रहे हैं?
भविष्य के विशेषज्ञों को अर्थशास्त्र और उच्च गणित की मूल बातें सिखाई जाती हैं। सांख्यिकी का अध्ययन भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह आपको ग्राहक संतुष्टि योजना बनाने में मदद करेगा।
समाजशास्त्र और मनोविज्ञान मानविकी ज्ञान की एक ठोस नींव बनाने में मदद करेगा जो भविष्य में आकलन करने और भविष्यवाणियां करने में मदद करेगा।
कुछ विश्वविद्यालय अतिरिक्त रूप से अंतर्राष्ट्रीय विपणन के पाठ्यक्रम का अध्ययन करते हैं, जिसका उद्देश्य भविष्य के विशेषज्ञों के लिए एक सफल कैरियर सुनिश्चित करना भी है।
विपणक के लिए विश्वविद्यालय
प्रबंधन और समाजशास्त्र संकाय में ऐसी प्रोफ़ाइल मांगी जानी चाहिए।
निम्न गंतव्य मौजूद हैं:
- विपणन;
- समाजशास्त्रीय अनुसंधान के अनुप्रयुक्त तरीके;
- विज्ञापन और जनसंपर्क।
उन विश्वविद्यालयों की सूची जहां आप मार्केटिंग में शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं:
- नोवोसिबिर्स्क स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ इकोनॉमिक्स एंड मैनेजमेंट।
- SUSU (दक्षिण यूराल स्टेट यूनिवर्सिटी)।
- बेलगोरोड स्टेट यूनिवर्सिटी।
- सोची स्टेट यूनिवर्सिटी।
- उच्च प्रौद्योगिकी के वोरोनिश संस्थान।
- बाइकाल स्टेट यूनिवर्सिटी।
- सेंट पीटर्सबर्ग राज्यविश्वविद्यालय।
- बाल्टिक राज्य तकनीकी विश्वविद्यालय।
विपणन संकाय के साथ मास्को विश्वविद्यालय:
- एमजीयू।
- रिसर्च इंस्टीट्यूट हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स।
- रूसी राष्ट्रपति राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन अकादमी।
- राज्य प्रबंधन विश्वविद्यालय।
- रूसी राज्य सामाजिक विश्वविद्यालय।
स्नातक होने के बाद, आप अल्पकालिक इंटर्नशिप पर भरोसा कर सकते हैं जो आपको वास्तविक अनुभव प्राप्त करने और एक आशाजनक नौकरी खोजने में मदद करेगी।
पेशे के पक्ष और विपक्ष
विपणक कैसे बनें, इस बारे में जानकारी प्राप्त करने के बाद, इस विशेषता के सभी नुकसान और लाभों का मूल्यांकन करना न भूलें।
अच्छे गुण:
- लोगों से मिलना;
- श्रम बाजार में उच्च मांग;
- सभ्य वेतन;
- रचनात्मक कार्य।
विपक्ष:
- बड़ी मात्रा में जानकारी जिसे संसाधित और संरचित करने की आवश्यकता है।
- दोहराव प्रारंभिक कैरियर।
- सख्त चयन। यदि रणनीति काम नहीं करती है, और बिक्री में वृद्धि होती है, तो वृद्धि की संभावना के बिना, नियमित काम आपका इंतजार कर रहा है।
सफल मार्केटिंग करियर
आज हमने यह पता लगाने की कोशिश की, बाज़ारिया: यह कौन है और यह क्या करता है।
इस पेशे में कई उप-प्रजातियां और शाखाएं हैं, इसलिए यह विशेष रूप से आकर्षक है, क्योंकि यह आपको एक ऐसा विषय खोजने की अनुमति देगा जो आपके लिए दिलचस्प हो।
विशेषता बहुत लोकप्रिय है, प्रतिनिधित्व करती हैसफल करियर, अच्छा वेतन। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि बहुत से लोग सोच रहे हैं कि बाज़ारिया कैसे बनें।
लेकिन फिर भी, यह मत भूलो कि विपणन की विशेषता में काम उपभोक्ता के दिमाग को नियंत्रित करने के लिए 20% दिलचस्प और रोमांचक गतिविधि है, और शेष 80% एक प्रबंधक की कड़ी मेहनत है। इसके अलावा, विशेष कौशल और व्यक्तिगत गुणों की आवश्यकता होती है, जिसके बिना मार्केटिंग में एक सफल करियर बनाने की संभावना नहीं है।
लेकिन अगर आप ऐसा करने के लिए दृढ़ हैं, तो अभी से सही ज्ञान और कनेक्शन प्राप्त करना शुरू करें। बेशक, इसमें बहुत मेहनत लगेगी, लेकिन परिणाम आत्म-साक्षात्कार, सफलता और वित्तीय कल्याण होगा।
