बाजार विभाजन के संदर्भ में प्रबंधन उद्यम की कुछ विशिष्टताओं से जुड़ा है। दूसरे शब्दों में, कंपनी की विशेषज्ञता उस अर्थव्यवस्था के क्षेत्रों की संख्या से निर्धारित होती है जो वह कार्य करती है। उसी समय, एक ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ता है जब उद्यम एक ही खंड में काम करते हैं। ऐसे में इसे रणनीतिक आर्थिक क्षेत्र कहा जाता है। SZH हमेशा एक अलग खंड होता है जिसमें गतिविधियाँ की जाती हैं (या यह केवल इस क्षेत्र में आने की योजना है)।
सामान्य जानकारी
खैर, आइए लेख के मुख्य विषय पर आते हैं। तो, रणनीतिक आर्थिक क्षेत्र क्या है? SZH संगठन - ये संरचनाएँ क्या हैं? उन्हें कैसे विशेषता दी जाती है? सामरिक प्रबंधन क्षेत्रों में कुछ गुणात्मक और मात्रात्मक पैरामीटर होते हैं। परजैसा कि मुख्य उल्लेख किया जा सकता है:
- मांग की गतिशील विशेषताएं (घटती, स्थिर, बढ़ती)।
- बाजार खंड में कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति।
- SZH क्षमता, जिसे वर्तमान मांग मात्रा से पहचाना जा सकता है।
- वर्तमान और संभावित अवधियों में अपेक्षित बिक्री की मात्रा।
- वास्तविक (गतिविधियों के मामले में) और लाभ, लाभप्रदता, साथ ही अन्य सभी आवश्यक संकेतकों के मूल्यों का पूर्वानुमान।
और यह क्या देता है?
एक रणनीतिक व्यापार क्षेत्र के आकर्षण का रणनीतिक विभाजन और विश्लेषण आपको उनकी विशेषताओं और कंपनी की बाजार में एक निश्चित तरीके से कार्य करने की क्षमता के आधार पर विशिष्ट दृष्टिकोण बनाने की अनुमति देता है। लेकिन किसी भी मामले में, आधुनिक पर्यावरण की ख़ासियत को ध्यान में रखना आवश्यक है। हालांकि उन उद्यमों के लिए जो एक उत्पाद के विशेषज्ञ हैं, यह वही बात है। ऐसे मामलों में, गतिविधि के एक निश्चित क्षेत्र में एकाग्रता (ध्यान केंद्रित करना, विशेषज्ञता) की रणनीति चुनी जाती है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस मामले में नुकसान और फायदे दोनों हैं। उदाहरण के लिए, विविध और विविध उद्यमों की एक सामान्य रणनीति है जो SBA के एक निश्चित समूह का संघ है। साथ ही, व्यक्तिगत घटकों में निहित नुकसान और फायदे इसमें शामिल हैं। साथ ही, इस स्थिति में अधिक उन्नत प्रबंधन विधियों के उपयोग की आवश्यकता होती है।
गठन के बारे में
पारंपरिक दृष्टिकोण में उद्यम की ताकत और कमजोरियों को उजागर करना शामिल है, जिसके बाद इसकी गतिविधियों की सीमाएं निर्धारित की जाती हैं। इस मामले में, आप विविधीकरण और विकास की सीमाओं का सुरक्षित रूप से आकलन कर सकते हैं। लेकिन आधुनिक परिस्थितियों में बेहतर दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। रणनीतिक व्यावसायिक क्षेत्र पर्यावरण के उस हिस्से को उजागर करने के लिए विभाजन के कार्यान्वयन के लिए प्रदान करते हैं जिसमें उद्यम अपने उत्पादों को बेच सकता है। यह बाजारों के एक पूरे समूह के गठन का एक स्वाभाविक परिणाम है, जिनमें से प्रत्येक की अलग-अलग संभावनाएं हैं।
इसलिए, पहला चरण, जब रणनीतिक आर्थिक क्षेत्रों में गतिविधि का मूल्यांकन किया जाता है, विभिन्न खंडों का आवंटन होता है। फिर उद्यम की वास्तुकला और उसके वर्तमान उत्पादों को ध्यान में रखे बिना उनकी जांच की जाती है। नतीजतन, गतिविधियों के आयोजन, उत्पादन में वृद्धि, साथ ही प्राप्त आय और लाभ के संदर्भ में एक विशिष्ट आर्थिक वस्तु के लिए एक रणनीतिक आर्थिक क्षेत्र के आकर्षण का एक मूल्यांकन बनता है। उद्यम के कामकाज के कई लागू मुद्दों को हल करने के लिए इस डेटा की आवश्यकता है, उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धा का आकलन करने के लिए।
छोटी कार्यशाला
सूखा बोलना और समझ हासिल करना मुश्किल है। खासकर जब रणनीतिक व्यापार क्षेत्रों की बात आती है। एक उदाहरण आपको लेख के विषय के व्यावहारिक कार्यान्वयन को समझने की अनुमति देगा। मान लीजिए कि हमारी एक कंपनी है जो कई बाजारों में काम करती है। इस मामले में, उपभोक्ता कुछ सामानों की खरीद पर निर्णय लेते हैं, भले ही दूसरे की खरीद की परवाह किए बिनाइस कंपनी के उत्पाद। इस मामले में, मांग की क्रॉस लोच बाजारों के बीच संबंधों के लिए एक मानदंड के रूप में कार्य करती है। यह दर्शाता है कि उत्पाद A की कीमत में एक प्रतिशत की वृद्धि करने पर उत्पाद B की बिक्री की मात्रा कितनी बढ़ जाएगी। यदि क्रॉस लोच का स्तर 0.2 से अधिक है, तो बाजारों की स्वायत्तता के बारे में बात करना मुश्किल है। यह बल्कि एक पूरे के विभिन्न खंडों पर एक गतिविधि है। इसलिए, शुरू में यह आवश्यक है कि उद्योग को परिभाषित न किया जाए, बल्कि उद्यम में लगी विभिन्न गतिविधियों की समग्रता का एक विचार विकसित किया जाए।
अर्थ के बारे में
एक संगठन के रणनीतिक व्यापार क्षेत्रों का गठन इस स्थिति से महत्वपूर्ण है कि यह एक आर्थिक स्थान है जिसमें प्रतिस्पर्धी लाभों की पहचान, वृद्धि और कार्यान्वयन किया जाता है, जिस पर कंपनी की व्यवहार्यता निर्भर करती है। इस मामले में सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति वस्तु की एकरूपता है, जिसे मापदंडों का उपयोग करके चित्रित किया जा सकता है। उनकी समग्रता को SZH को एक या कई बाज़ार खंडों से अलग करने की अनुमति देनी चाहिए। यह अवधारणा, रणनीति बनाते समय, आपको इसकी अनुमति देती है:
- उद्यम के विभिन्न स्तरों का जानबूझकर विश्लेषण करें।
- अपनी गतिविधियों में विविधता लाते हुए संगठन को युक्तिसंगत बनाने के अवसर प्रदान करता है।
- विभिन्न उद्योगों में उद्यम की बातचीत की पहचान करने में मदद करता है।
- विकसित और अपनाई जा रही रणनीति तैयार करने की जटिलता को कम करता है।
उपलब्धिभलाई
एक सफल उद्यम चलाने के लिए, आपको लाभों की उपलब्धता का ध्यान रखना होगा। उनकी मदद से, आप उत्पादन के कारकों के लिए बाजार में आवश्यक संसाधन हासिल कर सकते हैं और अन्य कंपनियों के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। यहां गुणवत्ता का प्रश्न आता है। यदि बाजार में उत्पादन के अच्छे कारक प्राप्त होते हैं, तो यह आपको अपने रणनीतिक व्यापार क्षेत्र में महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है। साथ ही सवालों पर ध्यान देना जरूरी है:
- वित्त।
- श्रम।
- सामग्री (घटक)।
उदाहरण के लिए, यदि बातचीत वित्तीय बाजार के बारे में है, तो आपको उद्यम की विश्वसनीयता, निवेशित धन पर उच्च (पर्याप्त) रिटर्न, ऋण की समय पर सर्विसिंग पर ध्यान देना चाहिए। श्रम संसाधनों के मामले में, लाभ सामाजिक गारंटी, उच्च मजदूरी, कार्य दिवस की सीमाएं और लंबाई, श्रम अनुबंध की वैधता की अवधि हैं। यही है, सावधानीपूर्वक और गहन दृष्टिकोण के साथ, सभी घटकों को विस्तृत वर्गीकरण के अधीन किया जा सकता है। और यह कंपनी की भलाई को प्राप्त करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
वे किस बात पर सबसे ज्यादा ध्यान देते हैं?
वर्तमान में, यह कंपनी के उत्पाद हैं। रणनीतिक विभाजन और रणनीतिक व्यापार क्षेत्रों के आवंटन में आमतौर पर मापदंडों की एक सूची का गठन शामिल होता है जो आपको मामलों की स्थिति को चिह्नित करने और माल की बिक्री के संगठन के पहलुओं को ध्यान में रखने की अनुमति देता है। उन्हें रचनात्मक देना चाहिएतकनीकी अवधारणा के बारे में:
- रणनीतिक आर्थिक क्षेत्र के भीतर बनाए गए उत्पादों की विशिष्ट विशेषताएं।
- उद्यम के भागीदारों या ग्राहकों के लिए उपलब्ध प्रतिस्पर्धात्मक लाभ।
विश्लेषण भी अनुमति देता है:
- संगठन के लिए उत्पादन के तर्कसंगत पैमाने का निर्धारण करें।
- उद्यम में व्यक्तिगत रूप से और समग्र रूप से उत्पादन और लागत की लाभप्रदता का मूल्यांकन करें।
लेकिन यह रणनीतिक आर्थिक क्षेत्रों में गतिविधियों के बारे में आपको जो कुछ भी जानने की जरूरत है, उससे बहुत दूर है।
विश्लेषण की भूमिका
स्थिति का अनुसंधान और विश्लेषण आपको मूल्य निर्धारण रणनीति, ब्रांड, विज्ञापन, वितरण चैनलों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, निवेश और नवीन निर्णयों को सही ठहराने के लिए विश्लेषण की आवश्यकता है जो कंपनी के उत्पादों के नवीनीकरण और इसके उत्पादन आधार से निकटता से संबंधित हैं। एक अच्छी तरह से विकसित वित्तीय रणनीति के साथ-साथ एक सक्षम कार्मिक नीति के बिना इसे सफलतापूर्वक लागू करना मुश्किल है। अंततः, इन बिंदुओं का संयोजन आपको प्रतिस्पर्धी लाभों को पहचानने और बनाए रखने की अनुमति देता है। इसमें विश्लेषण के दौरान उपयोग किए गए मानदंड का उल्लेख होना चाहिए:
- तकनीकी क्षमताएं;
- प्रतियोगिता कारक;
- एकीकृत रणनीतिक योजना;
- विनिर्मित उत्पादों का गंतव्य;
- अपेक्षाकृत रणनीतिक लक्ष्यों को बंद करें;
- सफलता के सामान्य प्रमुख कारक।
विशेष क्षण
चाहिएयह ध्यान दिया जाना चाहिए कि जब रणनीतिक आर्थिक क्षेत्रों का मूल्यांकन किया जाता है, तो महत्व के संदर्भ में उत्पादन और बिक्री के एक विशिष्ट क्षेत्र का भौगोलिक संदर्भ आवश्यक होता है। कभी-कभी उद्यम बिक्री के बिंदु के पास स्थित होता है, जबकि इसे कुछ समय के लिए हटा दिया जाता है। यह कारक पूरे उद्योग के लिए और एक क्षेत्र में काम करने वाली फर्मों के लिए निर्णायक महत्व का है। उत्पादन के कारकों के लिए बाजारों के लिए वही विचार प्रासंगिक हैं, जो पूंजी, श्रम और सामग्री हैं। विभिन्न क्षणों की एक सरणी के अंतःक्रिया के परिणामस्वरूप, अक्सर उद्यम के भौतिक स्थान और उस क्षेत्र के बीच एक बेमेल होता है जहां उसके उत्पाद बेचे जाते हैं।
विकास और मूल्यांकन
प्रबंधन के एक रणनीतिक क्षेत्र की परिभाषा हमेशा एक निश्चित प्रकार की मांग की विशेषताओं के लिए प्रदान करनी चाहिए। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धी उत्पादों के निर्माण, उत्पादन और बिक्री को शामिल करना आवश्यक है। इन सभी महत्वपूर्ण बिंदुओं पर रणनीतिक आर्थिक केंद्र द्वारा काम किया जाना चाहिए। यह एक इंट्रा-कंपनी संगठनात्मक इकाई है जो एक (कई) व्यावसायिक क्षेत्रों में उद्यम की रणनीतिक स्थिति को विकसित करने के लिए जिम्मेदार है। यह आपको एक आशाजनक नामकरण और कार्यों को करने के लिए इष्टतम, अपनी खुद की वास्तुकला के गठन के साथ मुद्दों को हल करने की अनुमति देता है। यह अवधारणा आपको उद्यम के संरचनात्मक प्रभागों और व्यावसायिक इकाइयों (कार्यशालाओं, तकनीकी और डिजाइन सेवाओं, उत्पादन, बिक्री प्रभागों) को वितरित करने की अनुमति देती है।
लक्षित दर्शकों की पहचान
विजय को तैयारी पसंद है। कार्यों को हल करने के लिए एक उच्च गुणवत्ता वाला दृष्टिकोण भविष्य की सफलता सुनिश्चित करने में मदद करता है। इस मामले में, लक्षित बाजार खंड को पर्याप्त रूप से परिभाषित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यह उन उपभोक्ताओं के समूह का नाम है जो उनके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद के प्रति एक ही प्रकार की प्रतिक्रिया में भिन्न होते हैं। यह दृष्टिकोण आपको गतिविधि की सीमाओं को स्पष्ट रूप से चित्रित करने की अनुमति देता है। एक रणनीतिक व्यापार क्षेत्र का अध्ययन करते समय, विकास की संभावनाओं का मूल्यांकन करना हमेशा आवश्यक होता है, जो न केवल परिवर्तन की गति से जुड़ा होता है, बल्कि उत्पादों, उत्पाद समूहों, बाजार या उसके खंड के जीवन चक्र की विशेषताओं के साथ भी जुड़ा होता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक स्पष्ट गिरावट की प्रवृत्ति है। इस प्रकार, प्रौद्योगिकियों और वस्तुओं का जीवन चक्र घट रहा है। यह वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति के त्वरण, उद्यमों की दक्षता में सुधार, बेहतर पदोन्नति के कारण है।
निष्कर्ष
यहां हमने विचार किया है कि रणनीतिक आर्थिक क्षेत्र क्या हैं। आइए उन पर फिर से संक्षेप में चलते हैं। SZH - कुछ निश्चित बाजार खंड हैं जो संतोषजनक प्रदर्शन प्राप्त करने के मामले में उद्यम के लिए बहुत महत्व रखते हैं। गतिविधि का दायरा सावधानीपूर्वक चुनना और आवश्यक संसाधनों का आवंटन कंपनी के शीर्ष प्रबंधकों को तय करना है।
