इवेंट मार्केटिंग मार्केटिंग के प्रकारों में से एक है, जिसमें इस क्षेत्र के विशेषज्ञ शहर, क्षेत्रीय या संघीय उत्सव कार्यक्रम की मदद से उपभोक्ताओं को बाजार या ब्रांड पर एक नए उत्पाद के लिए आकर्षित करने की पूरी कोशिश कर रहे हैं। एक नियम के रूप में, नए ग्राहकों को आकर्षित करने का यह तरीका बहुत प्रभावी ढंग से काम करता है और उपभोक्ताओं का अधिकतम ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है। इवेंट मार्केटिंग के तीन क्षेत्र हैं जो छुट्टी के आयोजन और उसमें भाग लेने वाले लोगों की संख्या के उद्देश्य से एक दूसरे से भिन्न होते हैं।
घटनाओं को साझा करने का अनुभव
इसमें कांग्रेस, विभिन्न विषयों पर प्रदर्शनियां और समान या संबंधित उद्योगों में कंपनियों के लिए सम्मेलन शामिल हैं। आगामी कार्यक्रम की प्रतीक्षा करते हुए, संभावित प्रतिभागियों के बीच आयोजकों की ओर से विज्ञापन पुस्तिकाओं और घोषणाओं के वितरण की एक सक्रिय प्रक्रिया शुरू होती है, टेलीविजन, प्रेस और इंटरनेट पर लक्षित घोषणाएं बनाई जाती हैं।
हाल ही में, इनोवेशन - मार्केटिंग पर विशेष ध्यान दिया गया हैउपहार इस तरह के उपहार कार्यक्रम के आयोजकों और प्रतिभागियों दोनों की ओर से दिए जाते हैं। इसमें स्मृति चिन्ह, उपयोगी पुरस्कार और घोषणाएं शामिल हैं।
सूचना विपणन
एक अन्य प्रकार का इवेंट मार्केटिंग सूचनात्मक है। इसके इस रूप का उद्देश्य विनीत रूप से भविष्य के ग्राहकों का ध्यान एक निश्चित प्रीमियर की ओर आकर्षित करना है। इसमें एक नई फिल्म का प्रीमियर, एक ऐसे ब्रांड के नए उत्पाद का बाजार में परिचय शामिल है जो इस समय पहले से ही लोकप्रिय है (नए गैजेट या कार की बिक्री)। या, उदाहरण के लिए, कंपनी के जन्मदिन के सम्मान में जल्द ही एक उत्सव की योजना बनाई जाती है - कंपनी के कर्मचारियों, प्रसिद्ध लोगों, व्यापार भागीदारों, निवेशकों और ग्राहकों को एक निमंत्रण भेजा जाता है जो कई वर्षों से संगठन की सेवाओं का उपयोग कर रहे हैं या बड़ी खरीद कर रहे हैं उत्पादों की संख्या।
इवेंट-संचालित ग्राहक अधिग्रहण की इस दिशा में उपहार विपणन का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। ऐसा करने के लिए, वे कंपनी के प्रतीकों या व्यावहारिक उपहारों के साथ स्मृति चिन्ह का उपयोग करते हैं - आयोजक, एक फैशनेबल डिजाइन के साथ कलम, आवश्यक जानकारी दर्ज करने के लिए नोटपैड। एक नए शॉपिंग या मनोरंजन केंद्र के उद्घाटन के सम्मान में आयोजित दिन या सप्ताह के दौरान एक अवकाश बिक्री, विपणन की सूचना दिशा पर भी लागू होती है।
मनोरंजक रूप
मनोरंजन (अवकाश) घटना विपणन इस प्रकार के विपणन का सबसे प्रसिद्ध और आलंकारिक उदाहरण है। इसे सोची में शीतकालीन ओलंपिक खेलों के उदाहरण पर देखा जा सकता है। बढ़ते दर्शकों को आकर्षित करने के लिए, बड़े औद्योगिक और वाणिज्यिकचिंताएँ, अंतर्राष्ट्रीय कंपनियाँ, प्रसिद्ध हस्तियाँ जो न केवल इस आयोजन को बढ़ावा दे सकती हैं, बल्कि स्वयं और उनके उत्पादों (बैंकिंग और अन्य सेवाओं, निर्मित उत्पादों) को भी बढ़ावा दे सकती हैं।
विभिन्न संगीत (एव्टोरेडियो, एनआरजी) या सिनेमा (मॉस्को इंटरनेशनल) त्यौहार, प्रमुख खेल आयोजन - अधिक ध्यान आकर्षित करने और घटना के समय उपस्थित लोगों की संख्या में वृद्धि करने के लिए अवकाश विपणन महत्वपूर्ण है।
सामाजिक घटक किसी भी दिशा में इवेंट मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। उदाहरण के लिए, सोची में आयोजित वही ओलंपिक खेल - उनके संगठन के दौरान, देशभक्ति, देश के लिए प्यार, और खेल के क्षेत्र में अपने प्रतिनिधियों का समर्थन करने का आह्वान सक्रिय रूप से बढ़ावा दिया गया था।
साझेदार (एक चेक ऑटोमोबाइल कंपनी या एक जर्मन वाणिज्यिक बैंक) की परवाह किए बिना, लगभग हर दूसरे वीडियो में "रूस के लिए जयकार" का नारा सुना जाता था।
कौन से टूल्स का उपयोग किया जाता है?
इवेंट मार्केटिंग विधियों और उपकरणों का एक जटिल है। उन सभी का उपयोग एक उद्देश्य के लिए किया जाता है - अधिक ध्यान आकर्षित करने, नए दर्शकों, संभावित खरीदारों को आकर्षित करने और बाद में उन्हें नियमित ग्राहकों में बदलने के लिए।
एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए आयोजित एक कार्यक्रम हमेशा एक उत्सव होता है। आमंत्रितों को इस पर विचार करना चाहिए। आयोजन के आयोजकों के लिए, यह उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता, उसके विकास और मुनाफे में वृद्धि का मुख्य साधन बन जाता है, इसलिए किसी भी घटना को गंभीरता से लिया जाना चाहिए।
उत्सव विपणन, निस्संदेह, घटना विपणन का एक घटक कहा जा सकता है। गिफ्ट मार्केटिंग को किसी भी तरह से हॉलिडे से अलग नहीं किया जा सकता है। दर्शकों के लिए छोटे-छोटे प्रसाद, यादगार स्मृति चिन्ह, पत्रिकाएँ और पुस्तिकाएँ - एक उत्सव की घटना आगंतुक में भावनाओं को जगाना चाहिए और कम से कम थोड़ी देर के लिए उसकी याद में रहना चाहिए।
इवेंट मार्केटिंग के घटक
अखबारों में प्रकाशन, फ़्लायर्स, मीडिया, टेलीविज़न पर घोषणाएँ - ये सभी हॉलिडे मार्केटिंग के अन्य घटक हैं। हमें पोस्ट-प्रोडक्शन जैसी घटना को नज़रअंदाज़ नहीं करना चाहिए - अधिक से अधिक लोगों को आगामी कार्यक्रम और उसके उद्देश्य के बारे में सीखना चाहिए।
बेशक, बड़े पैमाने पर छुट्टी की योजना बनाते समय, और शहरी या क्षेत्रीय महत्व के कार्यक्रम का आयोजन करते समय, बजट पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। बाजार के काम का पहले से विश्लेषण करना सबसे सक्षम और प्रभावी है। आयोजक को यह समझना चाहिए कि उसके आयोजन के लिए एक निश्चित राशि के खर्च की आवश्यकता होगी। लेकिन छुट्टी संगठन को एक ऐसी घटना बना रहना चाहिए जो भविष्य में लाभ लाए, और उद्यमी को नुकसान न पहुंचाए।
विकास की संभावनाएं
इवेंट मार्केटिंग के लक्ष्य बहुत ही सरल और सीधे हैं। किसी भी विज्ञापन अभियान की तरह, इस प्रकार के विपणन और इसके घटकों का शुरू से ही विस्तार से अध्ययन किया जाना चाहिए। आयोजक को हमेशा निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए।
विपणन प्रबंधक का केवल पेशेवर दृष्टिकोण और क्षमताआगामी घटना के लिए तैयार करने में आपकी सहायता करें। बाजार संबंधों का गहन विश्लेषण, लक्षित दर्शकों की एक सक्षम पसंद, डिजाइन की पसंद और पुस्तिकाओं में आगामी अवकाश का एक दिलचस्प विवरण - यदि आप अधिकतम रिटर्न प्राप्त करना चाहते हैं तो इन सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए। इवेंट मार्केटिंग में पीआर दूसरी कंपनियों की मदद होती है, जो अक्सर जरूरी होती है।
अक्सर, प्रतीत होता है कि जीत-जीत की संभावनाओं के साथ, इवेंट मार्केटिंग केवल उद्यम के लिए नुकसान की ओर ले जाती है। ज़्यादा से ज़्यादा आय और दर्शकों की वापसी की चाहत रखने वाले कई मेज़बानों के पास कुछ अलग होता है।
यह खराब तैयारी, विश्लेषणात्मक कौशल की कमी, एक बाज़ारिया का गैर-पेशेवर काम है जो न केवल एक खराब व्यवस्थित घटना की ओर ले जाता है, बल्कि महत्वपूर्ण मौद्रिक नुकसान भी उठाता है।
इवेंट मार्केटिंग टेक्नोलॉजीज
अत्यधिक जुनून और सामग्री की आक्रामक प्रस्तुति कभी-कभी अच्छी तरह से काम करती है और आयोजक के हाथों में खेलती है। लेकिन इवेंट मार्केटिंग में आक्रामकता के लिए कोई जगह नहीं है। इसके उपकरणों में ग्राहकों की रुचि होनी चाहिए, उपभोक्ता के प्रति उनका दृष्टिकोण बदलना चाहिए। विज्ञापन के इस रूप के मुख्य नारे "खरीदें क्योंकि यह सबसे अच्छा है", लेकिन "खरीदें क्योंकि आप सबसे अच्छे हैं, और सबसे अच्छे पहले से ही हमारे पास हैं।"
इवेंट मार्केटिंग का संगठन आधुनिक विज्ञापन में एक आशाजनक दिशा है। इसने हमारे देश में विशेष रूप से लोकप्रियता हासिल की है, क्योंकि अधिक क्षमता प्राप्त करने के लिए यहां बड़ी संख्या में छुट्टियां आयोजित की जाती हैंकिसी भी उपभोक्ता क्षेत्र में ग्राहक।
सफल अभियानों के उदाहरण
आज के सभी बड़े ब्रांड इवेंट मार्केटिंग का एक अच्छा उदाहरण हो सकते हैं। 90 के दशक में कोका-कोला कंपनी ने टीवी पर नए साल के ट्रकों के साथ एक विज्ञापन जारी किया जो शहरों में पेय उत्पादों की डिलीवरी करता है। बनाए गए वीडियो का नारा है "छुट्टी हमारे पास आ रही है।" यह वह था जो कई देशों के निवासियों के लिए नए साल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन गया। 2016 में, निर्माता के ट्रकों के असली कारवां, जिन्हें सुंदर इंद्रधनुषी प्रकाश बल्बों से सजाया गया था, पहली बार रूस से होकर गुजरे।
हजारों लोगों ने बाहर जाकर कार्यक्रम को देखने का फैसला किया। घटना संभावित खरीदारों को एक परी कथा के वास्तविक वातावरण से परिचित कराने में सक्षम थी और दो घटनाओं की सहयोगी अभिव्यक्तियों को मजबूत करने में मदद की: नया साल और निर्माता के उत्पाद।
रेड बुल
रूस में हर साल आयोजित होने वाले इवेंट मार्केटिंग अभियानों के आरंभकर्ताओं में से एक Red Bull Flugtag है। रेड बुल (एक गैर-मादक ऊर्जा पेय) का निर्माता विज्ञापनों और कार्यक्रमों के साथ मुख्य रूप से युवा लोगों को आकर्षित करने की कोशिश कर रहा है जो स्वतंत्रता का अनुभव करना चाहते हैं और अधिक से अधिक भावनाओं और छापों को प्राप्त करना चाहते हैं। चैंपियनशिप के प्रतिभागियों को यही मिलता है।
इवेंट घरेलू उड़ान उपकरणों की एक प्रतियोगिता है। शो के लिए विशेष रुचि यह तथ्य है कि सदस्यों के साथ प्रत्येक टीम अपने प्रतिस्पर्धियों को पार करने के लिए अधिक हास्यास्पद और असामान्य विमान बनाने का प्रयास करती है।और दर्शकों को प्रसन्न करते हैं। 2016 में, Krylatskoye में इस तरह के एक आयोजन ने 39 प्रतिभागियों की टीमों के साथ-साथ कई हज़ार दर्शकों को एक साथ लाया, जिन्होंने इस आयोजन के अंत के बाद, अपने चेहरे पर सकारात्मक भावनाओं के साथ इसे लंबे समय तक याद रखा।
इवेंट मार्केटिंग के इन सभी उदाहरणों से पता चलता है कि किसी विशिष्ट कार्यक्रम का आयोजन करते समय, नियम का पालन करना महत्वपूर्ण है: जितना अधिक बाज़ारिया आगामी अवकाश के मनोरंजन विषय के साथ ब्रांड की बारीकियों का मिलान करना चाहता है, उतना ही अधिक परिणामस्वरूप दर्शकों पर वापसी निर्माता द्वारा प्राप्त की जाएगी।
सोनी इवेंट मार्केटिंग
सोनी की ओर से इवेंट मार्केटिंग का उद्देश्य सबसे उज्ज्वल और सबसे असामान्य प्रचार करना था, जिसका उद्देश्य रंग की बारीकियों पर ध्यान आकर्षित करते हुए नए कैमरे के काम और कार्यक्षमता के सभी लाभों का विज्ञापन करना था।
सोनी, कोस्टा रिका के एक छोटे से शहर के स्वयंसेवकों के साथ, विभिन्न रंगों के 3% टन से अधिक फूलों की पंखुड़ियों को इकट्ठा करने में सक्षम था, और फिर उन्हें ऊंचाई से शहर में डाला। घटना को पहले से विज्ञापित किया गया था, इसकी अग्रिम घोषणा की गई थी, जिसने शहर के अन्य नागरिकों और पर्यटकों का ध्यान आकर्षित करने में मदद की। घटना की कैमरा तस्वीरें तेजी से अन्य देशों में फैल गईं।
इस आयोजन के माध्यम से, सोनी उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद के बारे में व्यापक जानकारी प्रदान करने और उनके कैमरे को जीवंत रंगों के विस्फोट के साथ देखकर स्थायी जुड़ाव पैदा करने में सक्षम था। अनुमान के मुताबिक, विज्ञापन की प्रक्रिया पूरी होने के बाद पर्यटकों से इस निर्माता के कैमरों की मांग कई गुना बढ़ गई। में कई अन्य रुझान हैंईवेंट मार्केटिंग। पर्याप्त से अधिक उदाहरण।
आपको इवेंट मार्केटिंग का उपयोग कब करना चाहिए?
इवेंट मार्केटिंग विज्ञापन के माध्यम से किसी कंपनी को बढ़ावा देने के लिए आयोजित एक कार्यक्रम है। उनके विपणक को सलाह दी जाती है कि वे प्रत्येक उत्पादन संवर्धन योजना में शामिल हों। वे बनाए जा रहे उत्पादों पर लोगों का ध्यान बढ़ाने या दिखाने में मदद करेंगे। मुख्य विशिष्ट विशेषताएं केवल इवेंट मार्केटिंग टूल होंगी। वे इस बात पर निर्भर करेंगे कि उत्पाद का निर्माता किस प्रभाव को प्राप्त करना चाहता है और वह किस प्रतिफल की अपेक्षा करता है।
उन लोगों के लिए इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है जो ग्राहकों को अपनी कंपनी या हाल ही में पेश किए गए उत्पादों को बाजार में पेश करना चाहते हैं। एक उद्घाटन या प्रस्तुति के रूप में छुट्टी से एक अच्छा प्रभाव प्राप्त किया जा सकता है। इस प्रकार के प्रचार अक्सर होते रहते हैं, लेकिन एक दूसरे से बहुत अलग नहीं होते हैं।
ज्यादातर मामलों में उद्घाटन एक छोटा संगीत कार्यक्रम है, स्मृति चिन्हों का चित्रण, प्रतिभागियों के बीच पुरस्कार और एक नए ब्रांड या स्टोर के बारे में जानकारी प्रदान करना।
प्रस्तुति का आयोजन
प्रस्तुति मानक परिदृश्य के अनुसार की जाती है। ज्यादातर समय, एक पेशेवर बाज़ारिया एक नए उत्पाद की सकारात्मक विशेषताओं के बारे में बात करता है, दर्शकों को दिलचस्पी लेने की कोशिश करता है और उनमें कुछ झटका देता है। वर्तमान में सबसे बड़े और सबसे लोकप्रिय Apple के प्रस्तुतीकरण हैं, जो नए गैजेट्स के जारी होने के बारे में विस्तृत जानकारी देते हैं।
