किसी भी उद्यमशीलता गतिविधि के लिए उस क्षण के आकलन की आवश्यकता होती है जब उद्यम (विशेषकर यदि यह अभी खुला है) अपनी लागतों को कवर करने में सक्षम होगा और मालिकों और मालिकों के लिए लाभ कमाना शुरू कर देगा। इसके लिए, प्रबंधन कंपनी के ब्रेक-ईवन पॉइंट को निर्धारित करता है।
यह संकेतक उस क्षण की विशेषता है जब कंपनी (या परियोजना) की प्रभावशीलता का पता चलता है, क्योंकि प्रत्येक निवेशक उस समय को जानना चाहता है जब उसका निवेश आय उत्पन्न करना शुरू कर देगा। ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना से निवेशक के लिए यह तय करना संभव हो जाता है कि निवेश करना है या नहीं।
व्यवसाय की लाभप्रदता और उद्यम के कामकाज के लिए, प्रबंधन को सीमा मूल्य का ठीक-ठीक पता होना चाहिए जब राजस्व पक्ष व्यय पक्ष के बराबर हो। यह राज्य ब्रेकईवन है, जो निवेशकों और व्यापार मालिकों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना कैसे करें, यह प्रश्न आज बहुत प्रासंगिक है।
अवधारणा
ब्रेक-ईवन पॉइंट बिक्री की मात्रा है जो शून्य के लाभ से मेल खाती है। इस मामले में लाभ से हम कंपनी के बजट के राजस्व और व्यय भागों के बीच के अंतर को समझते हैं। लाभ शून्य होता है जबआय कंपनी के खर्च के बराबर है। यानी ब्रेक-ईवन पॉइंट एक ऐसी स्थिति है, जहां कंपनी की आय उसके खर्चों के बराबर होती है।
यदि हम इस मूल्य से अधिक मात्रा लेते हैं, तो कंपनी लाभ कमाती है, यदि इसे प्राप्त नहीं किया जाता है, तो लाभहीन गतिविधि देखी जाती है। इसलिए, यह अवधारणा कंपनी के काम का विश्लेषण करने और उसकी रणनीति विकसित करने की प्रक्रिया में एक आधारशिला है।
ब्रेक-ईवन पॉइंट निर्धारित करने से कंपनी को यह समझने में मदद मिलती है कि कंपनी को घाटे में नहीं, बल्कि शून्य पर काम करने के लिए उसे कितना उत्पादन (या बेचने) की आवश्यकता है।
वित्तीय विश्लेषण और कंपनी के स्थिरीकरण की भविष्यवाणी की प्रक्रिया में संकेतक की गणना बहुत महत्वपूर्ण है। ऐसी स्थिति में जहां इस सूचक का मूल्य बढ़ रहा है, वे कहते हैं कि कंपनी को लाभ कमाने में समस्या है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि ब्रेक-ईवन संकेतक स्वयं बदल सकता है, जो कंपनी के विकास के पैमाने, उसके कारोबार और बिक्री की मात्रा, मूल्य की गतिशीलता और अन्य महत्वपूर्ण कारकों से जुड़ा है।
गंतव्य
उद्यम के ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना का मूल्य बहुत बड़ा है, क्योंकि यह निम्नलिखित विशेषताएं प्रदान करता है:
- परियोजना में पैसा निवेश करने की समीचीनता के मुद्दे को हल करना;
- ब्रेक-ईवन की गतिशीलता से संबंधित उद्यम में समस्याओं की पहचान करना;
- बिक्री की मात्रा और उत्पादों की कीमत में बदलाव का निर्धारण करना, यानी कीमत बदलने पर उत्पादन की मात्रा में कितना बदलाव करना है, इसकी संभावनाओं की पहचान करना;
- राजस्व को इस हद तक कम करने की संभावना का आंकलन करें कि यह खतरे में नहीं है।
इसकी गणना का महत्वसंकेतक निम्नलिखित बिंदुओं द्वारा भी प्रदान किया जाता है:
- माल बेचने की इष्टतम लागत निर्धारित करने की क्षमता;
- परियोजना की पेबैक अवधि की गणना;
- सूचक की गतिशीलता को ट्रैक करने से कंपनी के समस्या क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलती है;
- वित्तीय स्थिति का विश्लेषण करने के अवसर।
गणना की शर्तें
संकेतक की गणना निम्नलिखित प्रारंभिक विकल्पों के अधीन संभव है:
- परिवर्तनशील लागतों का मूल्य और माल की कीमत ऐसे संकेतक हैं जो समय में स्थिर हैं;
- उत्पादन की प्रति इकाई निर्धारित परिवर्तनीय लागत के संकेतकों की गणना करने की क्षमता;
- निश्चित लागतों की गणना करने की क्षमता;
- परिवर्तनीय लागत और उत्पादन मात्रा के बीच रैखिक संबंध;
- फर्म का बाहरी वातावरण स्थिर है;
- कोई बचा हुआ तैयार उत्पाद नहीं।
ब्रेक-ईवन पॉइंट और प्रॉफिट का आपस में गहरा संबंध है। एक फर्म का लाभ उसकी लागत से निर्धारित होता है।
गणना उस क्षण से शुरू होती है जब लागतों को निश्चित और परिवर्तनशील के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। एक स्पष्ट अंतर की जरूरत है। ब्रेक-ईवन बिंदु की सही गणना भी श्रेणी के आधार पर समूहीकरण से सही विकल्प पर निर्भर करती है।
सभी लागतों को दो बड़े समूहों में वर्गीकृत किया जा सकता है: निश्चित, परिवर्तनशील।
निश्चित लागत
लागत की यह श्रेणी कंपनी के उत्पादन और बिक्री की मात्रा पर निर्भर नहीं है। ये लागतें समय के साथ लगभग अपरिवर्तित रहती हैं या बदलती रहती हैंथोड़ा।
स्थिर लागत को बदलने वाले मुख्य कारक इस प्रकार हैं:
- फर्म पावर डायनेमिक्स;
- नए विभाग, कार्यशाला का उद्घाटन (समापन);
- किराया भुगतान की गतिशीलता;
- मुद्रास्फीति प्रक्रियाएं, आदि
उसी समय, उत्पादन और बिक्री की मात्रा में परिवर्तन (वृद्धि/कमी) जैसे कारक निश्चित लागत की मात्रा को प्रभावित नहीं करते हैं।
निश्चित लागतों में निम्नलिखित श्रेणियां शामिल हैं:
- ह्रास;
- प्रशासनिक और प्रबंधकीय कर्मियों के लिए वेतन (मूल और अतिरिक्त), कटौतियों के साथ;
- किराया भुगतान, आदि
परिवर्तनीय लागत
व्यय की ये वस्तुएं निरंतर मुख्य बिंदु से काफी भिन्न हैं: कंपनी में उत्पादन और बिक्री की मात्रा पर प्रत्यक्ष निर्भरता। यही है, बिक्री की मात्रा की गतिशीलता के साथ, परिवर्तनीय लागत की मात्रा भी बदलती है।
निर्भरता प्रत्यक्ष है: उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के साथ, परिवर्तनीय लागत की मात्रा भी बढ़ जाती है। जब मात्रा घटती है, तो खर्च की मात्रा भी घट जाती है।
यह एक बिंदु पर विशेष ध्यान देने योग्य है: उत्पादन की प्रति इकाई की गणना की गई परिवर्तनीय लागत किसी भी तरह से उत्पादन की मात्रा की गतिशीलता के साथ नहीं बदलती है, उन्हें सशर्त रूप से निश्चित कहा जाता है।
ऐसे खर्चों में निम्नलिखित श्रेणियां शामिल हैं:
- सामग्री और कच्चे माल की लागत (मुख्य और सहायक दोनों);
- घटक लागत;
- अर्द्ध-तैयार उत्पाद;
- ईंधन की लागत;
- तकनीकी जरूरतों के लिए बिजली पर खर्च;
- प्रमुख उत्पादन श्रमिकों के लिए कटौती के साथ मजदूरी।
गणना की विधि
साहित्य फ़ार्मुलों का उपयोग करके ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना के लिए दो संभावित विकल्प प्रस्तुत करता है: प्राकृतिक शब्दों में और मौद्रिक शब्दों में।
भौतिक इकाइयों में मूल्य की गणना करने के लिए, आपको निम्नलिखित संकेतकों पर डेटा तैयार करने की आवश्यकता है:
- निश्चित लागत का अंतिम मूल्य (FC);
- उत्पाद की प्रति यूनिट कीमत (वस्तु या सेवाएं) (पी);
- उत्पादन की प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत की राशि (PZed)।
गणना इस प्रकार की जाती है:
टीबीयू=पीजेड / (सी - पीजेड)।
गणना का परिणाम उत्पाद की बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा का निर्धारण है, जिसकी गणना प्राकृतिक इकाइयों (टुकड़ों) में की जाती है।
सीमांत आय और गणना में इसका अनुप्रयोग
मौद्रिक संदर्भ में ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने के लिए, आपको निम्नलिखित संकेतकों पर डेटा तैयार करने की आवश्यकता है:
- कुल निश्चित लागत का योग (FC);
- कुल फर्म राजस्व (बी);
- वैरिएबल कॉस्ट प्रति वॉल्यूम (PVb) या आउटपुट की प्रति यूनिट (Pv)
इस स्थिति में, सीमांत आय मूल्य की गणना शुरू में सूत्र का उपयोग करके की जाती है:
एमडी=बी - पीज़ोब, जहां – सीमांत आय, टीआर;
B - कंपनी का राजस्व, tr.;
PZob - परिवर्तनीय मात्रा लागत, t.r.
मार्जिनल रिटर्न को उत्पादन की एक इकाई के रूप में भी निर्धारित किया जा सकता है:
एमडी=सी - पीजेड
अगला, हम सीमांत आय अनुपात निर्धारित करते हैं:
केएमडी=एमडी / वी, जहां केएमडी सीमांत आय अनुपात है।
एक और गणना विकल्प:
केएमडी=एमडी / सी, यह विकल्प लागू होता है बशर्ते कि योगदान मार्जिन की गणना मूल्य मूल्य के आधार पर की जाए।
ब्रेक-ईवन बिंदु और मौद्रिक संदर्भ में संकेतक की गणना के लिए सूत्र इस तरह दिखता है:
टीबीयू=पीजेड / केएमडी
गणना के परिणामों के अनुसार, हमें राजस्व की महत्वपूर्ण राशि प्राप्त होती है, जिस पर लाभ 0 होता है।
विभिन्न विकल्पों के लिए उद्यम के ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करते हैं।
बिजनेस वेंचर का उदाहरण
गणना के नमूने के रूप में, आइए एक ट्रेडिंग शू स्टोर एलएलसी "शूज़" लें। बड़े वर्गीकरण सूची के कारण ऐसे उद्यम के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना भौतिक दृष्टि से अव्यावहारिक है। इस स्थिति में, मौद्रिक शब्दों में गणना का उपयोग किया जाता है।
निश्चित स्टोर खर्च में शामिल हैं:
- किराया भुगतान;
- वेतन मजदूरी;
- विक्रेता के वेतन से कटौती;
- उपयोगिता लागत;
- विज्ञापन लागत।
नीचे दी गई तालिका 2017 के लिए स्टोर एलएलसी "जूते" की मुख्य लागत दिखाती है।
2017 में शूज़ एलएलसी की परिवर्तनीय और निश्चित लागत:
| खर्च मद | राशि, आर. |
| स्थायी | |
| किराया भुगतान | 50000 |
| बिक्री वेतन | 150600 |
| पेरोल से कटौती | 45180 |
| उपयोगिता भुगतान | 22000 |
| विज्ञापन लागत | 45000 |
| कुल निश्चित लागत | 312780 |
| चर | |
| उत्पाद खरीद लागत | 700000 |
| कुल परिवर्तनीय लागत | 700000 |
अन्य इनपुट के बीच:
राजस्व है 1,500,000 रूबल
मार्जिन आय की गणना करें:
1,500,000 - 700,000=800,000 रूबल
मार्जिन अनुपात है:
800,000 / 1,500,000=0.533
सूत्र के अनुसार ब्रेक-ईवन पॉइंट होगा:
312780 / 0, 533=$586,463
इस संकेतक का मतलब है कि कंपनी को शून्य लाभ प्राप्त करने के लिए, यह आवश्यक है कि शू एलएलसी 586,463 रूबल के लिए उत्पाद बेचता है। साल में। यदि बिक्री की मात्रा अधिक है, तो कंपनी को लाभ होगा। इस मामले में सीमांत आय 800,000 रूबल की राशि में है। फर्म की वित्तीय ताकत का प्रतिनिधित्व करता है। यह दर्शाता है कि स्टोर इस राशि से राजस्व कम कर सकता है और नुकसान नहीं उठा सकता है।
उदाहरणनिर्माण कंपनी
उत्पादन के लिए ब्रेक-ईवन पॉइंट की अपनी गणना विशेषताएं होती हैं।
इस स्थिति में, उदाहरण के लिए, आइए कंपनी "स्टार्ट" एलएलसी को लें, जो लगभग समान कीमतों पर औद्योगिक (सजातीय) उत्पादों का उत्पादन करती है। एक उत्पाद की कीमत 500 रूबल है।
प्रारंभिक लागत डेटा नीचे दी गई तालिका में दिखाया गया है।
2017 के लिए स्टार्ट एलएलसी का निश्चित खर्च:
| लागत मद | राशि, आर. |
| कारखाना ओवरहेड | 90000 |
| मूल्यह्रास | 120000 |
| एयूपी के लिए वेतन | 115000 |
| उपयोगिता भुगतान | 25000 |
| कुल | 350000 |
2017 के लिए स्टार्ट एलएलसी के परिवर्तनीय खर्च
| परिवर्तनीय लागत प्रति यूनिट | लागत, रगड़। | उत्पादन मात्रा, टुकड़े | राशि, आर. |
| सामग्री की लागत | 120 | 1000 | 120000 |
| अर्द्ध-तैयार उत्पाद | 80 | 1000 | 80000 |
| मूल कर्मचारियों के लिए वेतन | 75 | 1000 | 75000 |
| पेरोल से कटौती | 22, 5 | 1000 | 22500 |
| 297, 5 | - | 297500 |
उत्पादों के ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना इस प्रकार होगी:
टीबीयू=350,000 / (500 - 297, 5)=1728 इकाइयां।
यह पता चला है कि लाभ शून्य के बराबर होने के लिए स्टार्ट एलएलसी को उत्पादों की 1728 इकाइयों का उत्पादन करना चाहिए। यदि मात्रा इस सूचक से अधिक हो जाती है, तो कंपनी को लाभ प्राप्त होगा।
जटिल संस्करण
आइए एक प्रकार पर विचार करें जब फर्म कई वस्तुओं का उत्पादन करती है। कई सामानों की बिक्री से ब्रेक-ईवन पॉइंट की गणना करने का क्रम इस प्रकार है:
- प्रत्येक उत्पाद के लिए सीमांत आय की गणना;
- राजस्व और उसके गुणांक में सीमांत आय का हिस्सा निर्धारित करना;
- टीबीयू की गणना।
निश्चित लागत गणना:
| उत्पाद | बिक्री से आय, t.r. | परिवर्तनीय व्यय की राशि, t.r. | स्थिर लागत की राशि, t.r. |
| 1 | 500 | 120 | 380 |
| 2 | 350 | 116 | |
| 3 | 320 | 89 | |
| कुल | 1170 | 325 | 380 |
परिवर्तनीय लागत गणना:
| उत्पाद | सीमांत आय, टी.आर. | मार्जिन शेयर | परिवर्तनीय लागत अनुपात |
| 1 | 380 | 0, 76 | 0, 24 |
| 2 | 234 | 0, 67 | 0, 33 |
| 3 | 231 | 0, 72 | 0, 28 |
| कुल | 845 | 0, 72 | 0, 28 |
सभी प्रकार के उत्पादों के लिए औसत टीबीयू संकेतक की गणना:
टीबीयू=380,000 / (1-0, 28)=526 हजार रूबल
इस प्रकार, कंपनी के लिए ब्रेक-ईवन बिक्री की मात्रा 526 हजार रूबल थी
गणना अनुमान
फर्म के अनुसार सभी आवश्यक जानकारी होने पर गणना बहुत आसानी से की जाती है। हालाँकि, कुछ बारीकियाँ हैं:
- उत्पादों की कीमत, यहां तक कि गणना में उत्पादन की मात्रा में वृद्धि के साथ, निश्चित है और बदलती नहीं है। हालांकि, वास्तव में, खासकर जब लंबे समय की बात आती है, तो यह स्थिति असंभव है;
- गणना में लागत भी स्थिर रहती है। हालांकि, वास्तव में, बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ, वे बढ़ते हैं;
- टीबीयू की गणना का अर्थ है माल की पूर्ण बिक्री, बिनाबचा हुआ;
- टीबीयू मूल्य की गणना एक प्रकार के उत्पाद के लिए की जा सकती है, वर्गीकरण संरचना स्थिर रहनी चाहिए।
ब्रेक-ईवन पॉइंट विधि का उपयोग करके, आप कंपनी के व्यवसाय को आसानी से प्रबंधित कर सकते हैं: यदि आवश्यक हो, तो बिक्री बढ़ाएं, खरीद का औसत बिल बढ़ाएं, लागत संरचना बदलें, आदि।
कंपनी की स्थिरता का मुख्य कारक निश्चित लागत का स्तर है। मामले में जब यह संकेतक बड़ा होता है, तो कंपनी को उन्हें कवर करने के लिए उच्च स्तर के टर्नओवर की आवश्यकता होती है। कम निश्चित लागत और राजस्व में कमी के साथ, कंपनी घाटे के क्षेत्र में प्रवेश नहीं करेगी। इस निर्भरता का उपयोग किसी कंपनी का प्रबंधन करते समय किया जा सकता है।
निष्कर्ष
ब्रेक-ईवन पॉइंट कंपनी के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण संकेतक है, जिसका उपयोग उत्पादन और बिक्री की मात्रा के पूर्वानुमान में किया जाता है। यह कंपनी की लागत और आय के अनुपात को निर्धारित करना और इष्टतम मूल्य निर्धारित करने पर निर्णय लेना संभव बनाता है। संकेतक का उपयोग कंपनी के कई क्षेत्रों में किया जाता है, विशेष रूप से व्यापार मालिकों, निवेशकों और लेनदारों के लिए महत्वपूर्ण।
